Proč spolupráce rozšiřuje dosah značky
Znásobte svůj marketingový dosah prostřednictvím strategické spolupráce značek. Zjistěte, jak vám partnerství mohou odemknout nové publikum na Brandtune.com.
Spojení sil se známými značkami urychluje růst vašeho podnikání. Představte si, že by se GoPro spojilo s Red Bullem. Nebo Spotify by spolupracovalo s Uberem a HubSpot by se připojil k LinkedInu. Každé partnerství pomohlo rozvíjet jejich značku, zvýšit povědomí o ní a oslovit publikum, které by sami nedokázali.
Hlavní myšlenkou je najít společnou potřebu vašeho publika. Poté zkombinujte své zdroje, vliv a to, co vytváříte. Tento přístup znásobuje efekt. Spoluprácí můžete oslovit více lidí, rychle získat důvěru a sdílením snížit náklady.
Tato strategie má skutečné výhody. Zrychluje prodej, posiluje vaši tržní přítomnost a ukazuje, že jste lídrem ve svém oboru. Díky chytrým partnerstvím se společný marketing stává běžnou záležitostí. To vede k jasným cílům a novým nápadům, které se šíří více než dříve.
Teď je čas začít. Stanovte si cíle, vyberte si partnery, kteří odpovídají vašemu publiku, a poučte se z každé kampaně. Udělejte ze spolupráce klíčovou součást své strategie. Až budete připraveni spustit kampaň, podívejte se na Brandtune.com, kde najdete nejlepší doménová jména.
Co znamená spolupráce značek pro marketingový dosah
Spojení sil s důvěryhodnými značkami pomáhá vaší firmě růst rychleji. Tento marketingový mix využívá sdílené silné stránky k oslovení více lidí. Podporuje akci a chrání sdělení vaší značky.
Definování kolaborativního marketingu jednoduše
Kolaborativní marketing spojuje značky se společným publikem za účelem dosažení velkého cíle. Kombinují své nejlepší nástroje – jako je obsah a data – aby zvýšily dosah a prodej. Společně dělají velké vlny díky co-brandingovému obsahu a speciálním akcím.
Představte si to jako vytvoření super týmu. Možná je to speciální nabídka při placení, kterou si všichni zamilují, nebo živá přednáška, která přiláká spoustu posluchačů. Cíl? Šířit povědomí daleko, ale udržovat sdělení soustředěné.
Jak partnerství spojuje povědomí a paměť
Kombinace kanálů, jako je e-mail a podcasty, znamená, že si vaší značky všimne a zapamatuje si ji více lidí. Podle výzkumu oslovení publika na různých platformách zlepšuje to, jak vás vnímají. A je pravděpodobnější, že si vás také zapamatují.
Vypůjčení si slávy od oblíbené značky může zvýšit důvěryhodnost té vaší. Například spojení Apple Watch s Nike z nich udělalo autoritu v oblasti fitness. Tato strategie činí lidi otevřenějšími vaší značce hned od začátku.
Pak je tu síťový efekt: partneři sdílejí své fanoušky, kteří je pak sdílejí s více lidmi. Vytváří se tak efekt sněhové koule, kterému se jednotlivé úsilí nevyrovná.
Rozdíl mezi společnou propagací a společnou tvorbou
Společná propagace a společná tvorba se týkají toho, kolik práce do toho vložíte a co z toho dostanete. Společná propagace je jednodušší, jako je výměna newsletterů nebo spolupráce na sociálních sítích. Rychle díky ní si vaší značky všimne více lidí.
Společná tvorba na druhou stranu znamená společně budovat něco nového. Může se jednat o unikátní výzkum nebo speciální produkt. Vyžaduje to více úsilí, ale vaše značka více vynikne. Znamená to také, že váš projekt zůstane v myslích lidí déle a bude se o něm více mluvit. Pro rychlý impuls tedy zvolte společnou propagaci a pro trvalý dopad spolutvoření.
Spolupráce značek
Spolupráce s jinými značkami může vaši firmu zviditelnit rychleji a lépe. Využíváte důvěru, kterou si vaši partneři vybudovali. Tímto způsobem si obě publika užijí něco, co se jim líbí, a vaše podnikání se rozvíjí.
Proč tato strategie urychluje růst publika
Umožní vám oslovit více lidí, aniž byste museli začínat od nuly. Vzájemně se od sebe učíte lépe cílit svá sdělení. Díky tomu je pravděpodobnější, že bude váš obsah sdílen, a vaše publikum na sociálních sítích a ve vyhledávání se rychle rozroste.
Podívejte se na Canvu a HubSpot. Dali marketérům a malým týmům nástroje, které potřebovali. Ukázalo se, jak kombinace užitečných produktů a chytrého marketingu může přinést rychlé a velké úspěchy.
Signály shody se značkou, které předpovídají úspěch
Klíčem je začít s odpovídajícím publikem a cenou. Pokud se vaše problémy, rozpočty a načasování shodují, vaše partnerství má dobrý začátek. Podobné hodnoty a kvalita zaručují hladký průběh a méně problémů.
Zkontrolujte, zda jsou obě značky silné v různých ohledech. Možná je jedna skvělá na YouTube, druhá v e-mail marketingu. Tato rovnováha znamená, že každý přináší něco speciálního. Navíc se ujistěte, že společně nabízíte něco jasně lepšího.
Časté chyby a jak se vyhnout nesprávnému zarovnání
Nesladění vašich cílů vás může zpomalit. Dohodněte se na jednom hlavním cíli s jasnými společnými cíli. Vytvořte si plán, který podrobně popisuje práci, peníze a jak se o ně podělíte, a to jasně.
Zabraňte nejasnostem ohledně značek tím, že se dohodnete na stylu, vizuálech a způsobu, jakým popíšete své produkty. Snižte starosti tím, že budete mít jeden plán, budete sledovat rozhodnutí a budete mít jednu hlavní kontaktní osobu na tým. To pomůže předejít problémům a zajistí dobrou spolupráci vašich značek.
Překrývání publika a komplementarita
Váš růst začíná pochopením vašeho publika. Nejprve identifikujte, kde se vaše publika překrývají, a najděte nové příležitosti s těmi, která se doplňují. Využijte data k podpoře své práce. Poté tyto poznatky proměňte v akce, které může váš tým podniknout hned teď.
Mapování sdílených vs. doplňkových segmentů
Vytvořte profil svých zákazníků a potenciálních zákazníků pomocí CRM a analytických nástrojů. Zaměřte se na jejich charakteristiky, potřeby a čeho chtějí dosáhnout. Vytvořte Vennův diagram, který znázorní překrývající se a jedinečné segmenty pro potenciální růst.
Dále analyzujte chování pomocí nástrojů, jako je Google Analytics nebo HubSpot. Hledejte vzorce v tom, co kupují, a v obsahu, který se jim líbí. Identifikace těchto vzorců pomáhá najít rychlá řešení a oblasti pro partnerství.
Identifikace příležitostí v oblasti bílého prostoru mezi značkami
Proveďte analýzu, abyste našli mezery, které může vaše partnerství zaplnit. Identifikujte problémy, které společně řešíte, například usnadnění plateb pro nakupující. Najděte oblasti vyhledávání s vysokou poptávkou, ale nízkým obsahem.
Podívejte se na kalendáře akcí a sezónní trendy. Objevte období, kdy žádná značka nevyniká, ale společně byste to mohli udělat. Vyzkoušejte malé spolupráce, jako jsou webináře nebo speciální nabídky, abyste si otestovali situaci.
Použití personálních matic k ověření shody partnerů
Vytvořte srovnávací tabulku vaší hlavní cílové skupiny s cílovou skupinou vašeho partnera. Zhodnoťte, jak dobře se shodují na základě potřeb, rozpočtu a preferencí. Vyberte segmenty, které pravděpodobně dobře a nákladově efektivně zareagují.
Začněte s nízkorizikovými strategiemi, jako jsou sdílené newslettery nebo blogy psané společně. Sledujte, jak si tyto strategie vedou, upravujte svůj přístup a rozvíjejte úspěchy. Tento přístup zajišťuje, že váš růst bude založen na skutečných datech, nikoli na odhadech.
Zesílení přes sdílené kanály
Zvyšte svůj dosah spojením sil s jinou značkou. Naplánujte si strategii, která zahrnuje zveřejňování příspěvků na vašich kanálech. Synchronizujte své rozvrhy a kreativní nápady. Snažte se společně zvýšit svou viditelnost, aniž byste si vynaložili více práce.
Rámce pro cross-posting, které maximalizují počet zobrazení
Řiďte se modelem 3-3-3. Každá značka používá tři vlastní kanály – například e-mail, sociální média a blogy. Používáte také tři placené metody – například retargeting a sponzorované příspěvky. A zahrňte tři metody získávání – například PR a affiliate partnery. Ujistěte se, že vše jasně sledujete. Udržujte svá sdělení a vizuální prvky konzistentní, abyste ušetřili úsilí.
Vytvořte standardní sadu nástrojů pro oba týmy. Používejte podobné předměty pro e-maily a popisky pro sociální média. Naplánujte si příspěvky na nejvhodnější časy, ale co nejblíže k sobě. Zkontrolujte výsledky podle kanálů, abyste zjistili, co funguje nejlépe.
Sekvencování obsahu pro kumulativní dosah
Pečlivě si naplánujte distribuci obsahu. Začněte s upoutávkami a úvodními oznámeními. Poté v určitém časovém rámci společně vydejte hlavní obsah.
Udržte zájem s dalším obsahem, například případovými studiemi. Závěrem uveďte hlavní body a novou výzvu k akci. Tento přístup pomáhá udržet pozornost publika a zvyšuje jeho viditelnost.
Výběr kanálů, kde je váš partner nejsilnější
Využijte své silné stránky v mediálním mixu . Pokud váš partner září na LinkedInu, nechte ho vést se svými odbornými znalostmi. Pokud máte skvělý e-mailový seznam, zaměřte se na něj. Vyměňte si hlavní role, abyste pokryli více oblastí. Přizpůsobte styl obsahu publiku každého kanálu. Udržujte svou strategii sladěnou, aby vše probíhalo hladce.
Spoluvytvářený obsah, který se dostane dál
Společně vytvořený obsah roste rychleji, když se značky shodnou na jednom slibu zákazníkům. Měly by se řídit jasnými obsahovými pilíři . Poté vytvářet formáty, které lze snadno šířit napříč různými kanály. Snažte se o vyprávění příběhů , které je jednoduché, měřitelné a snadno sdílené.
Pilíře, formáty a háčky, které vybízejí ke sdílení
Vytvářejte obsahové pilíře pomocí reportů, šablon, kalkulaček, ukázek a herních plánů založených na výzkumu. Vyberte formáty jako krátká videa, karusely, vizuální prvky dat a interaktivní nástroje, které lidi povzbuzují k akci.
Začněte s prvky, které okamžitě upoutají pozornost: překvapivá data, jedinečné poznatky, jasné návody a důležité informace pro komunitu. Používejte popisky a výzvy k akci, které povzbuzují k ukládání, sdílení a klikání na vaše vlastní stránky.
Příběhové oblouky, které propojují obě narativy značek
Vytvořte příběh, který se od problému přes napětí až po společné řešení a poté předloží důkazy. Když se značky dohodnou na slibu vůči zákazníkům, jako to udělaly Airbnb a Pantone s barvami, příběhy se stanou silnějšími. Založte svou důvěru na skutečných výsledcích, ne jen na názorech.
Mluvte o skutečných výsledcích: ušetřený čas, nižší náklady, vyšší příjmy nebo zamezení rizik. Udržujte své scény zaměřené a vizuální. Nechte obě značky přidat své odborné znalosti, ale mluvte jako jeden celek.
Strategie opětovného využití pro prodloužení životnosti obsahu
přemýšlejte o opětovném využití obsahu. Z dlouhého obsahu vytvořte klipy, vlákna, infografiky a e-maily. Z nich udělejte dlouhotrvající články, které lze snadno aktualizovat, místo abyste je kompletně přepracovali.
Aktualizujte obsah každé čtvrtletí, abyste zůstali na předních příčkách ve vyhledávání a udrželi zájem lidí. Sdílejte svůj obsah na hostujících blozích, v partnerských e-mailech a s mediálními partnery pro širší dosah, ale zachovejte konzistentní sdělení.
Synergie partnerství influencerů a značek
Vaše firma může růst rychleji, když se spojíte s tvůrci. Tato partnerství fungují dobře, pokud odpovídají tomu, co nabízíte. Je klíčové najít influencera, který odráží styl a sdělení vaší značky. Dejte mu jasnou osnovu, ale nechte vyniknout jeho jedinečný hlas.
Spojení důvěryhodnosti tvůrců s hodnotou značky
Je důležité vybrat si tvůrce, kteří mluví o věcech, které váš produkt dokáže vyřešit. Například Gymshark spolupracuje s fitness experty. Tato strategie pomáhá proměnit jejich znalosti v činy, což posiluje přítomnost vaší značky.
Pokud spolupracujete s více než jednou značkou, nechte influencera být spojovacím článkem. Může přirozeným způsobem propojit různé nabídky a vytvořit příběhy. Nejlepší je dát influencerovi klíčové body, ne celý scénář, aby jeho sdělení zůstalo autentické.
Výměny hodnot výhodné pro obě strany, které působí autenticky
Nabídněte tvůrcům víc než jen peníze. Věci jako exkluzivní přístup nebo možnost společně něco vytvořit mohou být dobré. Ukážete tím, že si jich vážíte, což může posílit vaši značku. Dejte tvůrcům svobodu kreativity, ale stanovte si určité limity.
Podpořte je sdílením svých plánů a usnadněte jim komunikaci. Ochota a flexibilita mohou udržet spolupráci v chodu. Tímto způsobem zůstanou partnerství silná, aniž by se publikum unavilo.
Signály měření nad rámec metrik marnosti
Zaměřte se na věci, které vašemu podnikání skutečně pomáhají. Zaměřte se na roli partnerství při získávání odběratelů a zvyšování zájmu o vaši značku. Využijte speciální webové stránky a kontrolní skupiny, abyste viděli skutečný efekt každého projektu.
Věnujte pozornost tomu, jak moc jsou lidé zaujati, ne jen tomu, kolik jich je. Důležité jsou věci, jako je délka sledování a interakce. Analyzujte, jak dobře fungují různé strategie k udržení zájmu diváků.
Poučte se z každého projektu a zjistěte, co funguje nejlépe. Autentická partnerství mohou vzbudit větší zájem lidí o vaši značku. To vede k lepšímu růstu a silné reputaci.
Výběr partnera na základě dat
Vaše podnikání roste rychleji se správnými partnery. Začněte se spolehlivými daty a poté použijte svůj úsudek. Hodnotící tabulka partnerství pomáhá objektivně porovnat možnosti.
Hodnocení kvality zapojení, nikoli pouze jeho velikosti
Dívejte se na víc než jen na počet sledujících. Zkontrolujte míru zapojení, prokliky, opakovaná zhlédnutí, dobu relací a odpovědi komunity. Zvolte konzistentní výkon v průběhu času, ne jen virální výkyvy.
Projděte si obsah z hlediska hloubky: zodpovězené otázky, tipy a konverzace. Silná angažovanost ukazuje skutečný zájem a lepší cesty pro obě značky.
Sentiment značky, sladění hodnot a tón
Využijte sociální sledování k posouzení sentimentu ke značce. Zkontrolujte značky jako Patagonia, Ben & Jerry's a IKEA, zda splňují své hodnoty . Zaměřte se na udržitelnost, úsilí o diverzitu, rovnost a inkluzi (DEI), zákaznický servis a standardy kvality.
Ujistěte se, že váš tón odpovídá tónu vašich partnerů. Užitečný tón se dobře hodí k informativním partnerům. Tento přístup udržuje důvěru a usnadňuje moderování.
Testování v malém před rozšířením partnerství
Začněte v malém, abyste minimalizovali riziko. Otestujte si to pomocí výměny newsletterů, webináře nebo průvodce. Vyhodnoťte test na základě různých faktorů pomocí své hodnotící karty.
Shromážděte zpětnou vazbu od prodeje, podpory a tvůrců obsahu. Tuto zpětnou vazbu použijte k rozhodnutí o dalších krocích v rámci partnerství.
Architektura kampaně pro společné uvedení na trh
Když dvě značky spolupracují, je to jako stavět dům podle stejného plánu. Než začnou cokoli dělat, měly by se shodnout na cílech, na tom, co mají a kdy se co stane. Společný způsob, jakým o kampani mluví, jasný plán pro zahájení a organizovaná práce udrží všechny na správné cestě.
Tvorba cílevědomého sdělení s dvojí odpovědností
Začněte slibem a tím, co chcete, aby lidé udělali, a to vše v jedné větě. Tato věta by měla být krátká a jasná. To umožní oběma logům, aby za ní hrdě stála. Poté vytvořte rámec pro komunikaci , který bude mít hlavní titulek, tři body, které to dokazují, a snadno vyvrátitelné argumenty pro prodejce a podporu.
Ujistěte se, že sdělení funguje na skutečné zákazníky partnerských značek. Mělo by působit dobře na obě strany. Specifické prvky každé značky uveďte v menších nadpisech, nikoli v hlavním sdělení.
Společné brandingy aktiv a vizuální identita
Vytvořte kombinaci loga, která vypadá vyváženě. Používejte pravidla pro práci s barvami a zajistěte, aby se věci snadno četly, dle WCAG. Stanovte pevná pravidla pro styl textu, obrázků, ikon a rychlosti pohybu, aby vše od sociálních médií po reklamy bylo soudržné.
Vytvořte šablony pro hlavní obrázky, úvodní stránky e-mailů a krátká videa. Soubory jasně pojmenujte a udržujte je uspořádané, abyste předešli nejasnostem.
Časové harmonogramy spuštění, sprinty a pracovní postupy schvalování
Rozdělte si práci na sprinty: nejprve plánování, poté tvorba, příprava na zahájení, spuštění a udržení chodu. Sdílejte plán, který ukazuje, kdo co dělá, jak vše souvisí a kdy kontrolovat pokrok. Každý den se krátce scházejte, abyste řešili případné problémy.
Rozhodněte se, kdo musí schválit texty, návrhy, právní záležitosti a kontroly kvality. Používejte jeden systém pro veškerou zpětnou vazbu, abyste měli přehled. Ujistěte se, že je vše perfektní a schválené dva dny před zahájením, abyste zaručili kvalitu a včasnost.
Konverzní cesty a sdílení leadů
Spolupracujte na zajištění konverzních cest . Slaďte text, tón a vizuální prvky tak, aby vyprávěly jeden příběh značky. Začněte se základními informacemi a postupně se o svých návštěvnících dozvídejte více. Budujete tím důvěru.
Plynulé přechody udržují zájem uživatelů od začátku až do poděkování. To snižuje míru okamžitého opuštění.
Navrhování bezproblémových uživatelských cest napříč weby
Zajistěte, aby nadpisy, barvy a výzvy k akci byly na obou stránkách stejné. Navigace by měla být snadná a předvídatelná. Uživatelé by se nikdy neměli cítit ztraceni.
Sledujte kliknutí ze sociálních médií na formuláře. Vyzkoušejte na telefonech a počítačích. Nejprve používejte krátké formuláře a poté podrobnější pole. Vždy mějte jasno v postupu.
Jasná pravidla atribuce pro zamezení třenic
Dohodněte se na strategii UTM a držte se jí. Znát rozdíl mezi hlavními a sekundárními konverzemi. Používejte tato pravidla v Analytics a CRM.
Mějte jasná pravidla pro práci s potenciálními zákazníky, kterými se musíte řídit. Pokud si nejste jisti, označte si, kdo tam dorazil první, a v případě potřeby požádejte o pomoc.
Nabídky, balíčky a vstupní stránky se společnou značkou
Vytvořte speciální nabídky nebo balíčky, které ukážou, jak dobře spolupracujete. Vytvořte vstupní stránku s oběma značkami. Udržujte ji jednoduchou a přesvědčivou.
Využijte skutečné příběhy zákazníků k získání důvěry. Po registraci zasílejte následný obsah od obou značek. Ujistěte se, že je užitečný a osobní.
Měření dopadu na dosah a růst
Než se společně pustíte do práce, potřebujete jasný plán. Ujistěte se, že znáte své hlavní cíle a výchozí body. Dohodněte se na tom, jak budete měřit úspěch v obou týmech. Sledujte vše pomocí snadno použitelných marketingových dashboardů. To vám pomůže činit rychlá a společná rozhodnutí.
Primární klíčové ukazatele výkonnosti (KPI): dosah, asistované konverze, CAC
Začněte tím, že se podíváte na svůj první kontakt: koho oslovíte a jak často se spojujete. Důležité jsou metriky, jako jsou unikátní návštěvníci, jak často vidí váš obsah a vyhledávání značek. Říkají nám, jak široce a často se vaše sdělení šíří.
Dále se zaměřte na střední část: co se děje po prvním kontaktu. Podívejte se na věci, jako je to, jak hluboko se lidé ponoří do vašeho obsahu a jaká je kvalita leadů. To vám napoví, zda je pravděpodobné, že nová návštěvnost podnikne kroky.
Nakonec zkontrolujte výsledky: kolik stojí získání nového zákazníka, kolik obchodů získáváte a jaké prodeje ovlivňujete. Sledujte náklady na získání každého zákazníka. Ujistěte se, že vaše výdaje odpovídají výsledkům.
Atribuční modely vhodné pro spolupráci
Nedívejte se jen na poslední kliknutí. Používejte modely, které ukazují, jak partneři pomáhají od začátku a udržují zájem potenciálních zákazníků. Díky kohortové analýze můžete sledovat tržby, které přicházejí později z prvních kontaktů napříč různými kanály.
Podívejte se, jak se srovnávají cesty se společným brandingem a ty bez něj. Začněte s analytickými nástroji, které hrají férovou roli, a poté si výsledky zkontrolujte v CRM, abyste se vyhnuli zkreslení.
Retrospektivy po kampani, které podporují iteraci
Po kampani se sejděte s oběma týmy. Promluvte si o tom, co se povedlo, co ne a proč. Vše, co se dozvíte, si dejte na jedno místo. To zahrnuje i to, jak si vedly zprávy, výkon kanálu a případné problémy.
Využijte to, co se naučíte, k zlepšení: aktualizujte své cíle, způsob, jakým přiřazujete výsledky, a svou strategii testování. Začleňte tyto poznatky do svého dalšího plánu. Každý projekt vám tak pomůže k dalšímu růstu.
Udržování hodnoty dlouhodobého partnerství
Posilte své partnerství jednoduchým plánem. Schůzky každé tři měsíce. Sdílejte cíle a pokrok. Spolupracujte na plánech pro obsah a marketing. Přizpůsobte je ročním obdobím. Stanovte pravidla, kdo co dělá, kdy se má sejít, jak řešit problémy a sdílejte zdroje, abyste se drželi plánu.
Zaměřte se na trvalé projekty, ne jen na jednorázové věci. Vytvářejte společně aktivity, jako jsou webináře, roční studie a akce. Pomáhají budovat důvěru. Spolupracujte s podobnými značkami, abyste rozšířili svůj okruh kontaktů. Díky tomu se z malých výher stanou velké zisky, což ušetří čas i peníze.
Mějte chytrý plán, jak udržet partnerství v chodu. Sledujte, jak daleko sahá váš dosah, jak jsou lidé angažovaní, jak rychle se věci vyvíjejí a zda získáváte nové lidi. Zkoušejte nové věci, uvidíte, co funguje, a přidejte to do svých plánů. Dobrý management a zkoušení nových věcí vás udrží silné s menším rizikem.
Berte spolupráci s jinými značkami jako způsob, jak se rozvíjet. Sdílejte, co funguje a co ne. Neustále zlepšujte způsob, jakým udržujete věci v chodu. Připojte se k dalším skupinám, až to bude vhodné. Vyberte si název, který si lidé zapamatují. Skvělá jména najdete na Brandtune.com.
Spojení sil se známými značkami urychluje růst vašeho podnikání. Představte si, že by se GoPro spojilo s Red Bullem. Nebo Spotify by spolupracovalo s Uberem a HubSpot by se připojil k LinkedInu. Každé partnerství pomohlo rozvíjet jejich značku, zvýšit povědomí o ní a oslovit publikum, které by sami nedokázali.
Hlavní myšlenkou je najít společnou potřebu vašeho publika. Poté zkombinujte své zdroje, vliv a to, co vytváříte. Tento přístup znásobuje efekt. Spoluprácí můžete oslovit více lidí, rychle získat důvěru a sdílením snížit náklady.
Tato strategie má skutečné výhody. Zrychluje prodej, posiluje vaši tržní přítomnost a ukazuje, že jste lídrem ve svém oboru. Díky chytrým partnerstvím se společný marketing stává běžnou záležitostí. To vede k jasným cílům a novým nápadům, které se šíří více než dříve.
Teď je čas začít. Stanovte si cíle, vyberte si partnery, kteří odpovídají vašemu publiku, a poučte se z každé kampaně. Udělejte ze spolupráce klíčovou součást své strategie. Až budete připraveni spustit kampaň, podívejte se na Brandtune.com, kde najdete nejlepší doménová jména.
Co znamená spolupráce značek pro marketingový dosah
Spojení sil s důvěryhodnými značkami pomáhá vaší firmě růst rychleji. Tento marketingový mix využívá sdílené silné stránky k oslovení více lidí. Podporuje akci a chrání sdělení vaší značky.
Definování kolaborativního marketingu jednoduše
Kolaborativní marketing spojuje značky se společným publikem za účelem dosažení velkého cíle. Kombinují své nejlepší nástroje – jako je obsah a data – aby zvýšily dosah a prodej. Společně dělají velké vlny díky co-brandingovému obsahu a speciálním akcím.
Představte si to jako vytvoření super týmu. Možná je to speciální nabídka při placení, kterou si všichni zamilují, nebo živá přednáška, která přiláká spoustu posluchačů. Cíl? Šířit povědomí daleko, ale udržovat sdělení soustředěné.
Jak partnerství spojuje povědomí a paměť
Kombinace kanálů, jako je e-mail a podcasty, znamená, že si vaší značky všimne a zapamatuje si ji více lidí. Podle výzkumu oslovení publika na různých platformách zlepšuje to, jak vás vnímají. A je pravděpodobnější, že si vás také zapamatují.
Vypůjčení si slávy od oblíbené značky může zvýšit důvěryhodnost té vaší. Například spojení Apple Watch s Nike z nich udělalo autoritu v oblasti fitness. Tato strategie činí lidi otevřenějšími vaší značce hned od začátku.
Pak je tu síťový efekt: partneři sdílejí své fanoušky, kteří je pak sdílejí s více lidmi. Vytváří se tak efekt sněhové koule, kterému se jednotlivé úsilí nevyrovná.
Rozdíl mezi společnou propagací a společnou tvorbou
Společná propagace a společná tvorba se týkají toho, kolik práce do toho vložíte a co z toho dostanete. Společná propagace je jednodušší, jako je výměna newsletterů nebo spolupráce na sociálních sítích. Rychle díky ní si vaší značky všimne více lidí.
Společná tvorba na druhou stranu znamená společně budovat něco nového. Může se jednat o unikátní výzkum nebo speciální produkt. Vyžaduje to více úsilí, ale vaše značka více vynikne. Znamená to také, že váš projekt zůstane v myslích lidí déle a bude se o něm více mluvit. Pro rychlý impuls tedy zvolte společnou propagaci a pro trvalý dopad spolutvoření.
Spolupráce značek
Spolupráce s jinými značkami může vaši firmu zviditelnit rychleji a lépe. Využíváte důvěru, kterou si vaši partneři vybudovali. Tímto způsobem si obě publika užijí něco, co se jim líbí, a vaše podnikání se rozvíjí.
Proč tato strategie urychluje růst publika
Umožní vám oslovit více lidí, aniž byste museli začínat od nuly. Vzájemně se od sebe učíte lépe cílit svá sdělení. Díky tomu je pravděpodobnější, že bude váš obsah sdílen, a vaše publikum na sociálních sítích a ve vyhledávání se rychle rozroste.
Podívejte se na Canvu a HubSpot. Dali marketérům a malým týmům nástroje, které potřebovali. Ukázalo se, jak kombinace užitečných produktů a chytrého marketingu může přinést rychlé a velké úspěchy.
Signály shody se značkou, které předpovídají úspěch
Klíčem je začít s odpovídajícím publikem a cenou. Pokud se vaše problémy, rozpočty a načasování shodují, vaše partnerství má dobrý začátek. Podobné hodnoty a kvalita zaručují hladký průběh a méně problémů.
Zkontrolujte, zda jsou obě značky silné v různých ohledech. Možná je jedna skvělá na YouTube, druhá v e-mail marketingu. Tato rovnováha znamená, že každý přináší něco speciálního. Navíc se ujistěte, že společně nabízíte něco jasně lepšího.
Časté chyby a jak se vyhnout nesprávnému zarovnání
Nesladění vašich cílů vás může zpomalit. Dohodněte se na jednom hlavním cíli s jasnými společnými cíli. Vytvořte si plán, který podrobně popisuje práci, peníze a jak se o ně podělíte, a to jasně.
Zabraňte nejasnostem ohledně značek tím, že se dohodnete na stylu, vizuálech a způsobu, jakým popíšete své produkty. Snižte starosti tím, že budete mít jeden plán, budete sledovat rozhodnutí a budete mít jednu hlavní kontaktní osobu na tým. To pomůže předejít problémům a zajistí dobrou spolupráci vašich značek.
Překrývání publika a komplementarita
Váš růst začíná pochopením vašeho publika. Nejprve identifikujte, kde se vaše publika překrývají, a najděte nové příležitosti s těmi, která se doplňují. Využijte data k podpoře své práce. Poté tyto poznatky proměňte v akce, které může váš tým podniknout hned teď.
Mapování sdílených vs. doplňkových segmentů
Vytvořte profil svých zákazníků a potenciálních zákazníků pomocí CRM a analytických nástrojů. Zaměřte se na jejich charakteristiky, potřeby a čeho chtějí dosáhnout. Vytvořte Vennův diagram, který znázorní překrývající se a jedinečné segmenty pro potenciální růst.
Dále analyzujte chování pomocí nástrojů, jako je Google Analytics nebo HubSpot. Hledejte vzorce v tom, co kupují, a v obsahu, který se jim líbí. Identifikace těchto vzorců pomáhá najít rychlá řešení a oblasti pro partnerství.
Identifikace příležitostí v oblasti bílého prostoru mezi značkami
Proveďte analýzu, abyste našli mezery, které může vaše partnerství zaplnit. Identifikujte problémy, které společně řešíte, například usnadnění plateb pro nakupující. Najděte oblasti vyhledávání s vysokou poptávkou, ale nízkým obsahem.
Podívejte se na kalendáře akcí a sezónní trendy. Objevte období, kdy žádná značka nevyniká, ale společně byste to mohli udělat. Vyzkoušejte malé spolupráce, jako jsou webináře nebo speciální nabídky, abyste si otestovali situaci.
Použití personálních matic k ověření shody partnerů
Vytvořte srovnávací tabulku vaší hlavní cílové skupiny s cílovou skupinou vašeho partnera. Zhodnoťte, jak dobře se shodují na základě potřeb, rozpočtu a preferencí. Vyberte segmenty, které pravděpodobně dobře a nákladově efektivně zareagují.
Začněte s nízkorizikovými strategiemi, jako jsou sdílené newslettery nebo blogy psané společně. Sledujte, jak si tyto strategie vedou, upravujte svůj přístup a rozvíjejte úspěchy. Tento přístup zajišťuje, že váš růst bude založen na skutečných datech, nikoli na odhadech.
Zesílení přes sdílené kanály
Zvyšte svůj dosah spojením sil s jinou značkou. Naplánujte si strategii, která zahrnuje zveřejňování příspěvků na vašich kanálech. Synchronizujte své rozvrhy a kreativní nápady. Snažte se společně zvýšit svou viditelnost, aniž byste si vynaložili více práce.
Rámce pro cross-posting, které maximalizují počet zobrazení
Řiďte se modelem 3-3-3. Každá značka používá tři vlastní kanály – například e-mail, sociální média a blogy. Používáte také tři placené metody – například retargeting a sponzorované příspěvky. A zahrňte tři metody získávání – například PR a affiliate partnery. Ujistěte se, že vše jasně sledujete. Udržujte svá sdělení a vizuální prvky konzistentní, abyste ušetřili úsilí.
Vytvořte standardní sadu nástrojů pro oba týmy. Používejte podobné předměty pro e-maily a popisky pro sociální média. Naplánujte si příspěvky na nejvhodnější časy, ale co nejblíže k sobě. Zkontrolujte výsledky podle kanálů, abyste zjistili, co funguje nejlépe.
Sekvencování obsahu pro kumulativní dosah
Pečlivě si naplánujte distribuci obsahu. Začněte s upoutávkami a úvodními oznámeními. Poté v určitém časovém rámci společně vydejte hlavní obsah.
Udržte zájem s dalším obsahem, například případovými studiemi. Závěrem uveďte hlavní body a novou výzvu k akci. Tento přístup pomáhá udržet pozornost publika a zvyšuje jeho viditelnost.
Výběr kanálů, kde je váš partner nejsilnější
Využijte své silné stránky v mediálním mixu . Pokud váš partner září na LinkedInu, nechte ho vést se svými odbornými znalostmi. Pokud máte skvělý e-mailový seznam, zaměřte se na něj. Vyměňte si hlavní role, abyste pokryli více oblastí. Přizpůsobte styl obsahu publiku každého kanálu. Udržujte svou strategii sladěnou, aby vše probíhalo hladce.
Spoluvytvářený obsah, který se dostane dál
Společně vytvořený obsah roste rychleji, když se značky shodnou na jednom slibu zákazníkům. Měly by se řídit jasnými obsahovými pilíři . Poté vytvářet formáty, které lze snadno šířit napříč různými kanály. Snažte se o vyprávění příběhů , které je jednoduché, měřitelné a snadno sdílené.
Pilíře, formáty a háčky, které vybízejí ke sdílení
Vytvářejte obsahové pilíře pomocí reportů, šablon, kalkulaček, ukázek a herních plánů založených na výzkumu. Vyberte formáty jako krátká videa, karusely, vizuální prvky dat a interaktivní nástroje, které lidi povzbuzují k akci.
Začněte s prvky, které okamžitě upoutají pozornost: překvapivá data, jedinečné poznatky, jasné návody a důležité informace pro komunitu. Používejte popisky a výzvy k akci, které povzbuzují k ukládání, sdílení a klikání na vaše vlastní stránky.
Příběhové oblouky, které propojují obě narativy značek
Vytvořte příběh, který se od problému přes napětí až po společné řešení a poté předloží důkazy. Když se značky dohodnou na slibu vůči zákazníkům, jako to udělaly Airbnb a Pantone s barvami, příběhy se stanou silnějšími. Založte svou důvěru na skutečných výsledcích, ne jen na názorech.
Mluvte o skutečných výsledcích: ušetřený čas, nižší náklady, vyšší příjmy nebo zamezení rizik. Udržujte své scény zaměřené a vizuální. Nechte obě značky přidat své odborné znalosti, ale mluvte jako jeden celek.
Strategie opětovného využití pro prodloužení životnosti obsahu
přemýšlejte o opětovném využití obsahu. Z dlouhého obsahu vytvořte klipy, vlákna, infografiky a e-maily. Z nich udělejte dlouhotrvající články, které lze snadno aktualizovat, místo abyste je kompletně přepracovali.
Aktualizujte obsah každé čtvrtletí, abyste zůstali na předních příčkách ve vyhledávání a udrželi zájem lidí. Sdílejte svůj obsah na hostujících blozích, v partnerských e-mailech a s mediálními partnery pro širší dosah, ale zachovejte konzistentní sdělení.
Synergie partnerství influencerů a značek
Vaše firma může růst rychleji, když se spojíte s tvůrci. Tato partnerství fungují dobře, pokud odpovídají tomu, co nabízíte. Je klíčové najít influencera, který odráží styl a sdělení vaší značky. Dejte mu jasnou osnovu, ale nechte vyniknout jeho jedinečný hlas.
Spojení důvěryhodnosti tvůrců s hodnotou značky
Je důležité vybrat si tvůrce, kteří mluví o věcech, které váš produkt dokáže vyřešit. Například Gymshark spolupracuje s fitness experty. Tato strategie pomáhá proměnit jejich znalosti v činy, což posiluje přítomnost vaší značky.
Pokud spolupracujete s více než jednou značkou, nechte influencera být spojovacím článkem. Může přirozeným způsobem propojit různé nabídky a vytvořit příběhy. Nejlepší je dát influencerovi klíčové body, ne celý scénář, aby jeho sdělení zůstalo autentické.
Výměny hodnot výhodné pro obě strany, které působí autenticky
Nabídněte tvůrcům víc než jen peníze. Věci jako exkluzivní přístup nebo možnost společně něco vytvořit mohou být dobré. Ukážete tím, že si jich vážíte, což může posílit vaši značku. Dejte tvůrcům svobodu kreativity, ale stanovte si určité limity.
Podpořte je sdílením svých plánů a usnadněte jim komunikaci. Ochota a flexibilita mohou udržet spolupráci v chodu. Tímto způsobem zůstanou partnerství silná, aniž by se publikum unavilo.
Signály měření nad rámec metrik marnosti
Zaměřte se na věci, které vašemu podnikání skutečně pomáhají. Zaměřte se na roli partnerství při získávání odběratelů a zvyšování zájmu o vaši značku. Využijte speciální webové stránky a kontrolní skupiny, abyste viděli skutečný efekt každého projektu.
Věnujte pozornost tomu, jak moc jsou lidé zaujati, ne jen tomu, kolik jich je. Důležité jsou věci, jako je délka sledování a interakce. Analyzujte, jak dobře fungují různé strategie k udržení zájmu diváků.
Poučte se z každého projektu a zjistěte, co funguje nejlépe. Autentická partnerství mohou vzbudit větší zájem lidí o vaši značku. To vede k lepšímu růstu a silné reputaci.
Výběr partnera na základě dat
Vaše podnikání roste rychleji se správnými partnery. Začněte se spolehlivými daty a poté použijte svůj úsudek. Hodnotící tabulka partnerství pomáhá objektivně porovnat možnosti.
Hodnocení kvality zapojení, nikoli pouze jeho velikosti
Dívejte se na víc než jen na počet sledujících. Zkontrolujte míru zapojení, prokliky, opakovaná zhlédnutí, dobu relací a odpovědi komunity. Zvolte konzistentní výkon v průběhu času, ne jen virální výkyvy.
Projděte si obsah z hlediska hloubky: zodpovězené otázky, tipy a konverzace. Silná angažovanost ukazuje skutečný zájem a lepší cesty pro obě značky.
Sentiment značky, sladění hodnot a tón
Využijte sociální sledování k posouzení sentimentu ke značce. Zkontrolujte značky jako Patagonia, Ben & Jerry's a IKEA, zda splňují své hodnoty . Zaměřte se na udržitelnost, úsilí o diverzitu, rovnost a inkluzi (DEI), zákaznický servis a standardy kvality.
Ujistěte se, že váš tón odpovídá tónu vašich partnerů. Užitečný tón se dobře hodí k informativním partnerům. Tento přístup udržuje důvěru a usnadňuje moderování.
Testování v malém před rozšířením partnerství
Začněte v malém, abyste minimalizovali riziko. Otestujte si to pomocí výměny newsletterů, webináře nebo průvodce. Vyhodnoťte test na základě různých faktorů pomocí své hodnotící karty.
Shromážděte zpětnou vazbu od prodeje, podpory a tvůrců obsahu. Tuto zpětnou vazbu použijte k rozhodnutí o dalších krocích v rámci partnerství.
Architektura kampaně pro společné uvedení na trh
Když dvě značky spolupracují, je to jako stavět dům podle stejného plánu. Než začnou cokoli dělat, měly by se shodnout na cílech, na tom, co mají a kdy se co stane. Společný způsob, jakým o kampani mluví, jasný plán pro zahájení a organizovaná práce udrží všechny na správné cestě.
Tvorba cílevědomého sdělení s dvojí odpovědností
Začněte slibem a tím, co chcete, aby lidé udělali, a to vše v jedné větě. Tato věta by měla být krátká a jasná. To umožní oběma logům, aby za ní hrdě stála. Poté vytvořte rámec pro komunikaci , který bude mít hlavní titulek, tři body, které to dokazují, a snadno vyvrátitelné argumenty pro prodejce a podporu.
Ujistěte se, že sdělení funguje na skutečné zákazníky partnerských značek. Mělo by působit dobře na obě strany. Specifické prvky každé značky uveďte v menších nadpisech, nikoli v hlavním sdělení.
Společné brandingy aktiv a vizuální identita
Vytvořte kombinaci loga, která vypadá vyváženě. Používejte pravidla pro práci s barvami a zajistěte, aby se věci snadno četly, dle WCAG. Stanovte pevná pravidla pro styl textu, obrázků, ikon a rychlosti pohybu, aby vše od sociálních médií po reklamy bylo soudržné.
Vytvořte šablony pro hlavní obrázky, úvodní stránky e-mailů a krátká videa. Soubory jasně pojmenujte a udržujte je uspořádané, abyste předešli nejasnostem.
Časové harmonogramy spuštění, sprinty a pracovní postupy schvalování
Rozdělte si práci na sprinty: nejprve plánování, poté tvorba, příprava na zahájení, spuštění a udržení chodu. Sdílejte plán, který ukazuje, kdo co dělá, jak vše souvisí a kdy kontrolovat pokrok. Každý den se krátce scházejte, abyste řešili případné problémy.
Rozhodněte se, kdo musí schválit texty, návrhy, právní záležitosti a kontroly kvality. Používejte jeden systém pro veškerou zpětnou vazbu, abyste měli přehled. Ujistěte se, že je vše perfektní a schválené dva dny před zahájením, abyste zaručili kvalitu a včasnost.
Konverzní cesty a sdílení leadů
Spolupracujte na zajištění konverzních cest . Slaďte text, tón a vizuální prvky tak, aby vyprávěly jeden příběh značky. Začněte se základními informacemi a postupně se o svých návštěvnících dozvídejte více. Budujete tím důvěru.
Plynulé přechody udržují zájem uživatelů od začátku až do poděkování. To snižuje míru okamžitého opuštění.
Navrhování bezproblémových uživatelských cest napříč weby
Zajistěte, aby nadpisy, barvy a výzvy k akci byly na obou stránkách stejné. Navigace by měla být snadná a předvídatelná. Uživatelé by se nikdy neměli cítit ztraceni.
Sledujte kliknutí ze sociálních médií na formuláře. Vyzkoušejte na telefonech a počítačích. Nejprve používejte krátké formuláře a poté podrobnější pole. Vždy mějte jasno v postupu.
Jasná pravidla atribuce pro zamezení třenic
Dohodněte se na strategii UTM a držte se jí. Znát rozdíl mezi hlavními a sekundárními konverzemi. Používejte tato pravidla v Analytics a CRM.
Mějte jasná pravidla pro práci s potenciálními zákazníky, kterými se musíte řídit. Pokud si nejste jisti, označte si, kdo tam dorazil první, a v případě potřeby požádejte o pomoc.
Nabídky, balíčky a vstupní stránky se společnou značkou
Vytvořte speciální nabídky nebo balíčky, které ukážou, jak dobře spolupracujete. Vytvořte vstupní stránku s oběma značkami. Udržujte ji jednoduchou a přesvědčivou.
Využijte skutečné příběhy zákazníků k získání důvěry. Po registraci zasílejte následný obsah od obou značek. Ujistěte se, že je užitečný a osobní.
Měření dopadu na dosah a růst
Než se společně pustíte do práce, potřebujete jasný plán. Ujistěte se, že znáte své hlavní cíle a výchozí body. Dohodněte se na tom, jak budete měřit úspěch v obou týmech. Sledujte vše pomocí snadno použitelných marketingových dashboardů. To vám pomůže činit rychlá a společná rozhodnutí.
Primární klíčové ukazatele výkonnosti (KPI): dosah, asistované konverze, CAC
Začněte tím, že se podíváte na svůj první kontakt: koho oslovíte a jak často se spojujete. Důležité jsou metriky, jako jsou unikátní návštěvníci, jak často vidí váš obsah a vyhledávání značek. Říkají nám, jak široce a často se vaše sdělení šíří.
Dále se zaměřte na střední část: co se děje po prvním kontaktu. Podívejte se na věci, jako je to, jak hluboko se lidé ponoří do vašeho obsahu a jaká je kvalita leadů. To vám napoví, zda je pravděpodobné, že nová návštěvnost podnikne kroky.
Nakonec zkontrolujte výsledky: kolik stojí získání nového zákazníka, kolik obchodů získáváte a jaké prodeje ovlivňujete. Sledujte náklady na získání každého zákazníka. Ujistěte se, že vaše výdaje odpovídají výsledkům.
Atribuční modely vhodné pro spolupráci
Nedívejte se jen na poslední kliknutí. Používejte modely, které ukazují, jak partneři pomáhají od začátku a udržují zájem potenciálních zákazníků. Díky kohortové analýze můžete sledovat tržby, které přicházejí později z prvních kontaktů napříč různými kanály.
Podívejte se, jak se srovnávají cesty se společným brandingem a ty bez něj. Začněte s analytickými nástroji, které hrají férovou roli, a poté si výsledky zkontrolujte v CRM, abyste se vyhnuli zkreslení.
Retrospektivy po kampani, které podporují iteraci
Po kampani se sejděte s oběma týmy. Promluvte si o tom, co se povedlo, co ne a proč. Vše, co se dozvíte, si dejte na jedno místo. To zahrnuje i to, jak si vedly zprávy, výkon kanálu a případné problémy.
Využijte to, co se naučíte, k zlepšení: aktualizujte své cíle, způsob, jakým přiřazujete výsledky, a svou strategii testování. Začleňte tyto poznatky do svého dalšího plánu. Každý projekt vám tak pomůže k dalšímu růstu.
Udržování hodnoty dlouhodobého partnerství
Posilte své partnerství jednoduchým plánem. Schůzky každé tři měsíce. Sdílejte cíle a pokrok. Spolupracujte na plánech pro obsah a marketing. Přizpůsobte je ročním obdobím. Stanovte pravidla, kdo co dělá, kdy se má sejít, jak řešit problémy a sdílejte zdroje, abyste se drželi plánu.
Zaměřte se na trvalé projekty, ne jen na jednorázové věci. Vytvářejte společně aktivity, jako jsou webináře, roční studie a akce. Pomáhají budovat důvěru. Spolupracujte s podobnými značkami, abyste rozšířili svůj okruh kontaktů. Díky tomu se z malých výher stanou velké zisky, což ušetří čas i peníze.
Mějte chytrý plán, jak udržet partnerství v chodu. Sledujte, jak daleko sahá váš dosah, jak jsou lidé angažovaní, jak rychle se věci vyvíjejí a zda získáváte nové lidi. Zkoušejte nové věci, uvidíte, co funguje, a přidejte to do svých plánů. Dobrý management a zkoušení nových věcí vás udrží silné s menším rizikem.
Berte spolupráci s jinými značkami jako způsob, jak se rozvíjet. Sdílejte, co funguje a co ne. Neustále zlepšujte způsob, jakým udržujete věci v chodu. Připojte se k dalším skupinám, až to bude vhodné. Vyberte si název, který si lidé zapamatují. Skvělá jména najdete na Brandtune.com.
Začněte budovat svou značku s Brandtune
Procházet všechny domény
