Proč růstový marketing překonává tradiční taktiky

Růstový marketing vám přináší výsledky, na které se můžete spolehnout znovu a znovu. Využívá průběžné strategie namísto krátkých, izolovaných pokusů. Tyto strategie jsou agilní, založené na datech a pokrývají celý marketingový trychtýř. Jejich cílem je dosáhnout stabilního růstu v získávání zákazníků, udržet je spokojené a zvýšit prodej.

Když srovnáváme tradiční marketing a růstový marketing , nejde o hodnotu značky. Jde o to, kdo kontroluje výsledky. Tradiční metody se snaží hlavně upoutat pozornost lidí. Růstový marketing propojuje produkt, jeho marketing a analýzu dat, aby dosáhl skutečných výsledků. Patří sem více registrací, lepší míra aktivace, celoživotní hodnota ( LTV ) a zisk.

Společnosti jako Airbnb, Dropbox a Spotify ukázaly, jak se to dělá. Rozhodly se experimentovat a zaměřit se na cestu zákazníka, místo aby utrácely spoustu peněz za reklamu. Těžily z rychlé zpětné vazby, přesných dat a pohledu na celou cestu zákazníka. Tento přístup snižuje náklady na získávání zákazníků a v průběhu času zvyšuje návratnost investic do reklamy.

Používání tohoto přístupu vede k rychlému učení, inovativnějším nápadům a dokonalému propojení mezi sdělením a trhem. Pomáhá snižovat náklady na hledání nových zákazníků a udržuje je v návratu, čímž zvyšuje jejich celoživotní hodnotu. Posiluje také vaši značku, protože poskytujete konzistentní hodnotu. Tato strategie růstu je solidní a lze ji s jistotou prezentovat v jakékoli diskusi.

V následujících částech se budeme zabývat základními myšlenkami, důležitými metrikami, kanály, kreativními strategiemi, potřebnými technologiemi, týmovými rolemi a 90denním plánem pro implementaci růstového marketingu. Doménové názvy pro vaše projekty najdete na Brandtune.com.

Co odlišuje růstový marketing od tradičního marketingu

Vaše firma se musí rychle adaptovat. Růstový marketing se zaměřuje na flexibilitu, jasné ukazatele úspěchu a strategie propojující každou akci s výdělky. Přechází od hádání k rozhodování na základě jasných dat. Tento přístup se rozvíjí prostřednictvím neustálých experimentů a testů.

Agilní experimentování versus fixní roční plány

Staromódní plány fixují rozpočty a nápady na věky. Týmy pro růst však pracují rychle a každý týden zkoušejí nové nápady. Rychle je vydávají, kontrolují výsledky a provádějí vylepšení, aby zůstaly flexibilní.

Používají A/B testování a další metody na platformách, jako jsou Google Ads a LinkedIn. Jejich proces je rychlý a trvá maximálně jeden nebo dva týdny. Pokračují pouze tehdy, pokud výsledky ukazují jasný přínos. Tato metoda zvyšuje úspěšnost a snižuje plýtvání s tím, jak se zlepšují.

Rozhodování založená na datech, nikoli na kampaních založených na intuici

Zapomeňte na dohady založené na příbězích. Používejte místo toho spolehlivá data. Pečlivě se podívejte na míru konverze a na to, jak dlouho zákazníci zůstávají. Využijte technologie ke sledování klíčových akcí a shromažďování zákaznických dat. Než utratíte více, vše si pečlivě zkontrolujte.

Rozhodnutí by měla být založena na ekonomických principech. Škálujte pouze tehdy, pokud náklady na získání a udržení zákazníků dávají finanční smysl. Snažte se o rovnováhu mezi hodnotou pro zákazníka a náklady. Tento přístup usměrňuje kreativitu a výdaje, čímž zefektivňuje vaše testy.

Kompletní odpovědnost za trychtýř od povědomí až po udržení zákazníků

Jeden tým se stará o vše od upoutání pozornosti až po udržení zákazníků. SEO a reklamy přivádějí lidi, dobré první zkušenosti si je udrží. E-maily a zprávy pak povzbuzují k dalším nákupům. To vše bez problémů promění zájem ve výdělek.

Vytvořte cykly: obsah zlepšuje výsledky vyhledávání, což rozšiřuje vaše publikum, což vede k většímu počtu doporučení a nižším nákladům. Jasné cíle, jako je udržení a spokojenost zákazníků, udržují soustředěnost všech. To přináší lepší výsledky v celém marketingovém procesu.

Základní principy pohánějící moderní růst

Vaše podnikání roste rychleji, když rychle proměníte nápady ve skutečné činy. Otestujte si své nápady, abyste zjistili, zda fungují, nebo ne. Ujistěte se, že každý váš krok směřuje k dosažení jasných cílů, známých jako OKR.

Vybudujte si systém, který vám umožní zkoušet malé věci, rychle se učit a pak je dělat znovu s větším sebevědomím.

Rychlé iterační smyčky a testování hypotéz

Před testováním si ujasněte, co si myslíte, že se stane. Například: „Když zkrátíme registrační formulář, vyplní ho více lidí.“ Použijte metody jako ICE nebo PIE k určení, které nápady jsou nejlepší. Mějte veřejný seznam a naplánujte si, jak se všichni budou držet správného směru.

Ujistěte se, že je váš test správně nastaven se správnou velikostí vzorku a pravidly. Po testu si zapište, co jste se naučili, abyste své další kroky ještě vylepšili.

Mezifunkční spolupráce napříč produkty, marketingem a analytikou

Budujte týmy s lidmi s různými dovednostmi, jako je lídr, produktový expert, marketér, datový specialista a inženýr. Pravidelně se scházejte, abyste sledovali růst, a upravujte své plány na základě skutečných dat, nikoli odhadů. Všichni by se měli zaměřit na stejnou zákaznickou cestu a cíle, aby úsilí bylo sladěno.

Rámce měření, které propojují aktivitu s příjmy

Stanovte si jasné cíle růstu, například „Získejte o 25 % více registrací každé čtvrtletí“. Využijte analytiku , abyste viděli, jak vaše kroky ovlivňují peněžní tok. Sledujte klíčové ukazatele, jako je počet nových registrací, kdo se stane platícím zákazníkem a o kolik rostou tržby.

Sledujte, kolik peněz vyděláváte z různých skupin a jak rychle se vám vrátí peníze utracené za reklamy. Zlepšete si přehled o zdrojích svých příjmů pomocí pokročilých metod, zejména pokud máte velký rozpočet.

Růstový marketing

Růstový marketing kombinuje produktový marketing a analytiku s cílem zvýšit tržby. Zahrnuje rychlé testování napříč různými prvky. Patří sem zprávy, nabídky a uživatelská zkušenost. Vytváří cenné zdroje, jako je SEO obsah a e-mailové seznamy, které fungují i ​​po skončení kampaní.

Abychom pochopili růstový marketing, porovnejte ho s výkonnostním marketingem. Výkonnostní marketing se zaměřuje na placenou reklamu. Růstový marketing však zahrnuje organické strategie, růst řízený produkty a další. Využívá růstové smyčky , které pomáhají přilákat více uživatelů, udržet si je a povzbudit je k doporučování dalších.

Začněte tím, že se zaměříte na své zákazníky. Pochopte jejich potřeby a cíle tím, že s nimi budete mluvit a používat analytické nástroje . Využijte to, co se naučíte, k provádění experimentů. Ty by měly pomoci získat a udržet si více zákazníků. Každý test by měl vaší firmě pomoci vydělat více peněz.

Sledujte své výdaje a příjmy. Mějte přehled o tom, kolik utratíte za získání zákazníků a jakou mají hodnotu. Snažte se vydělat třikrát více, než kolik utratíte za získání zákazníka. To by se mělo stát do jednoho roku. Používejte vlastní média, jako jsou e-mailové seznamy, abyste byli méně ovlivněni změnami na trhu. Upravte své ceny a nabídky, abyste z každého zákazníka vydělali více.

Ujistěte se, že všechny části vašeho podnikání spolupracují. Propojte své marketingové úsilí s vaším produktem, aby se zákazníci vraceli. Využívejte zpětnou vazbu od zákazníků k neustálému zlepšování. S růstem vašeho podnikání vydělává více peněz a získává si důvěru lidí díky dobrým výsledkům.

Výkonnostní metriky, které jsou důležité pro udržitelné škálování

Posilte svůj růst propojením každého čísla s hodnotou pro zákazníka. Používejte metriku North Star jako vodítko pro váš tým. Přidejte další metriky, abyste si udrželi tempo a kontrolu. Váš tým tak bude rychlý, ale zároveň opatrný s rozpočtem.

Metriky North Star a jak je vybrat

Vyberte si metriku North Star , která ukazuje hodnotu a sleduje pohyb příjmů. Hledejte například počet aktivních uživatelů za týden nebo provedené objednávky. Měla by předpovídat příjem, být jednoduchá, měřitelná a obtížně manipulovatelná.

Použijte kohortovou analýzu , abyste zjistili, zda vaše metrika odráží udržení a růst. Pokud změna metriky neovlivňuje příjem nebo rychlost návratnosti vašich peněz, upravte metriku před zvýšením výdajů.

Vstupní a výstupní metriky pro denní provádění

Výstupní metriky měří výsledky, jako je příjem, míra upgradu a loajalita zákazníků. Vstupní metriky , jako je počet zhlédnutí, míra prokliků a míra registrací, pomáhají s prací.

Pro lepší aktivaci se zaměřte na zlepšení otevírání e-mailů, míry prokliků a počtu prvních dokončení. Tyto metriky kontrolujte každý týden, abyste se včas přizpůsobili a zůstali na správné cestě.

Atribuční modely, které odrážejí komplexní cesty zákazníků

Vyberte si atribuční model, který odpovídá vaší strategii. Začněte s MTA pro online sledování a poté přidejte MMM pro větší kampaně. Dolaďte jej pomocí testů, jako jsou geo holdouts a ghost ad.

Sledujte svůj celkový a specifický CAC a kontrolujte zisk pomocí kohortové analýzy . Sledujte poměr LTV k CAC a to, jak rychle se vám vrátí investice. To vám pomůže investovat moudře.

Kanály a hry, které vedou k hromadným výsledkům

Váš růstový motor se zlepší, když každá část pomáhá ostatním. Ujistěte se, že vaše SEO, obsahový marketing , placená reklama na sociálních sítích , Google Ads , e-mailový marketing , SMS marketing , zasílání zpráv v aplikaci , doporučovací programy a virální smyčky spolupracují. Měly by posílit celý prodejní trychtýř.

Organická akvizice prostřednictvím SEO a obsahových vyhledávačů

Vytvořte silnou obsahovou základnu s pilířovými stránkami a tematickými klastry. Ty by měly v každé fázi splňovat záměr vyhledávání. Používejte interní odkazy, které čtenáře nasměrují na další stránku a připraví je na akci. Používejte lead magnety, demo výzvy k akci a interaktivní nástroje, abyste návštěvníky proměnili v leady.

Díky skutečným odborným znalostem a originálnímu výzkumu učiňte svůj obsah důvěryhodným. Pro lepší viditelnost používejte schéma značkování a rychlé načítání stránek. Pravidelně aktualizujte své SEO a nechte obsahový marketing v průběhu času snižovat náklady na získávání zákazníků.

Placená média laděná na základě kreativního a publikačního testování

Otestujte své reklamy na Googlu, LinkedInu, Meta a TikToku. Oddělte nové potenciální zákazníky a retargeting. Každý týden zkoušejte nové nápady a formáty reklam. Používejte Google Ads společně s placenými sociálními sítěmi pro zvýšení dosahu a udržení efektivity.

Přejděte na bidding založený na hodnotě a aktualizujte své reklamy, abyste své publikum nenudili. Úspěšnost reklamy ověřte testy. Jakmile zjistíte, co funguje, opatrně zvyšte rozpočet. Nechte úspěšné reklamy vést vaše SEO a obsahový marketing .

Marketing životního cyklu pomocí e-mailů, SMS a zpráv v aplikaci

Rozdělte své publikum podle jejich akcí a podle toho, kde se nacházejí v procesu nákupu. Posílejte e-maily a SMS zprávy s uvítáním, postrčením, nabídkou a opětovným získáním zákazníků. Kombinujte podrobný obsah e-mailů s včasnými SMS upozorněními. Používejte zprávy v aplikaci pro užitečné tipy ve správný čas.

Sledujte míru otevření, prokliky, akce a zda méně lidí odchází. Sdělení by měla být krátká, zaměřená na výhody a osobní. Využijte tato data ke zlepšení SEO a chytřejšímu retargetingu.

Referenční smyčky a mechanismy virality

Vytvářejte doporučovací programy , které jsou snadné a obohacující a nabízejí výhody pro obě strany. Používejte jednoduché odkazy a ukažte sociální důkazy , jako jsou hodnocení, recenze a příběhy, abyste si získali důvěru.

Sledujte úspěšnost doporučení, míru pozvánek a růst virálního obsahu. Přidejte upozornění tam, kde uživatelé vidí největší hodnotu – například po velké výhře – abyste podpořili dynamiku v každém kanálu.

Využití zákaznických poznatků pro průlomové úspěchy

Váš růst začíná dobrou znalostí vašich zákazníků. Používejte jednoduché nástroje, abyste jim skutečně naslouchali. Poté rychle využijte to, co se naučíte, k chytrým rozhodnutím. Díky tomu bude váš tým pružný a rychle se učící.

Kvalitativní výzkum k odhalení úkolů, které je třeba udělat

Provádějte rozhovory, testy a sledujte, jak se uživatelé chovají, abyste našli to, co chtějí a potřebují. Pochopte jejich cíle, obavy a to, čeho doufají dosáhnout. Zdůrazněte, co je brzdí a co je těší, abyste svůj produkt udrželi na správné cestě.

Zapište si srozumitelně, co pozorujete. Všímejte si, co uživatelé dělají jako první, kde se zastaví a co si získává jejich důvěru. Tato pozorování vám pomohou lépe zacílit a zajistit hladký tok vašeho produktu.

Kvantitativní segmentace pro prioritizaci publika s vysokou LTV

Použijte data k určení, které skupiny jsou nejcennější. Podívejte se, odkud pocházejí, co používají a kolik utrácejí. Použijte tyto informace k nalezení cest, které přinášejí nejvíce peněz.

Ověřte si profily svých cílových zákazníků pomocí průzkumů a dat. Vytvořte zážitky, které odpovídají jejich hodnotě a cílům. Poté upravte své cílení, abyste našli více zákazníků, jako jsou ti vaši nejlepší.

Shoda s trhem a sdělením prostřednictvím iterativního testování textů

Najděte správné sdělení pravidelným testováním reklam a e-mailů. Vyzkoušejte různé titulky a výzvy k akci. Použijte vzorec, který zdůrazní problémy, vyvolá emoce a nabídne řešení.

Zaměřte se na jasnost a konkrétní přístup. Sledujte, co funguje, přestaňte používat to, co nefunguje, a vybírejte slova na základě dat. Rychlá zpětná vazba vám pomůže proměnit to, co se dozvíte, v reklamy, které fungují a splňují vaše cíle.

Návrh experimentu a rychlost testu

Začněte stanovením jasného cíle: Jaký je cíl, hypotéza, cílová metrika, bezpečnostní limity, potřebná velikost vzorku a nejmenší velikost efektu, o kterou se snažíte? Nezapomeňte si svůj plán předem zaregistrovat, abyste vše udrželi v souladu s plánem. Pokud provádíte A/B testy nebo vícerozměrné testy, neměňte během testování na webových stránkách nic jiného. Díky tomu bude test čistý a nezaujatý.

Zrychlete testování pomocí flexibilních kreativních prvků a nástrojů pro správu publika. Hodně pomáhají nástroje jako Google Optimize a další. Ujistěte se, že testy různých částí spouštěte současně, pouze pokud si vzájemně nepřekážejí. Naplánujte si testy s kombinací malých aktualizací, velkých změn a velkých, odvážných nových nápadů. Díky tomu bude váš testovací program komplexní a zaměřený.

Mějte jasný plán, jak budete řídit testování. Zahrňte soubor pravidel pro výběr testů, kontrolní seznam, abyste se ujistili, že je každý test správně nastaven, a šablonu pro kontrolu toho, co se stalo po každém testu. Uložte si všechny výsledky tam, kde je všichni najdou. To umožní všem poučit se z minulých testů a vylepšit ty budoucí.

Předem se rozhodněte, kdy test předčasně ukončíte: pouze pokud je zcela jasné, že funguje a je bezpečný. Než začnete naučené postupy aplikovat na cokoli, vyzkoušejte si je na více než jednom místě nebo různými způsoby. Dávejte si pozor na krátkodobé změny, které nemusí trvalé, a na komplikace z testování mnoha věcí najednou.

Pokud je to možné, zpřesněte testování pomocí metod, jako je CUPED. Ujistěte se, že váš test je dostatečně velký, aby bylo vidět požadovanou změnu, a sledujte svá data, zda neobsahují jakékoli zvláštnosti. Své závěry sdílejte jasně a uveďte jak přímé výsledky, tak i to, jak si s nimi jste jisti. To pomůže všem pochopit hodnotu rychlého a pečlivého testování.

Kreativní strategie pro iterace s vysokým dopadem

Postupujte rychle, ale buďte detailní. Spojte testování se strukturou. To vašemu týmu umožní produkovat více a zároveň si zachovat kvalitu. Učte se z dat, ne z dohadů. Nechte si je ukázat, co dělat dál.

Modulární kreativní systémy pro rychlé variace

Modulární design vám umožňuje vytvářet více a rychleji. Používejte prvky jako reklamní háčky a výzvy k akci. Poté je zkombinujte a rychle vytvořte mnoho verzí.

Vytvořte si kreativní matici pro lepší plánování. Zahrňte publikum a typy problémů. To pomůže k rychlejšímu přijímání jasných rozhodnutí.

Zarážející háčky a vyprávění příběhů zaměřené na výhody

Začněte důrazně s odvážným prohlášením nebo otázkou. Přidejte důkaz a zakončete jasnou výzvou k akci. Ujistěte se, že je vše snadno srozumitelné.

Ukažte výhody, nejen vlastnosti. Použijte fotografie před a po, abyste ukázali hodnotu. To pomáhá upoutat pozornost a udržet zájem lidí.

Zodpovědné používání obsahu generovaného uživateli a sociálních důkazů

Používejte pouze skutečný obsah od uživatelů s jejich svolením. Buďte věrní a dodržujte pravidla. Kombinujte různé typy příběhů, aby to zůstalo zajímavé.

Používejte skutečné sociální důkazy , jako jsou dobrá hodnocení a známé zmínky v médiích. Testování různých věcí pomáhá rychle prokázat výhody a udržuje kvalitu.

Udržení a monetizace jako multiplikátory růstu

Rychlý růst znamená udržet si zákazníky déle a poskytovat jim skutečnou hodnotu. Včasné úspěchy jsou spojeny s trvalými návyky. Sledujte, kolik z nich začíná silně, pomozte jim rychle vidět hodnotu a využijte tyto úspěchy k tomu, aby si udrželi zákazníky a utráceli.

Aktivační milníky, které zrychlují dosažení hodnoty

Pochopte moment „wow“ a jaké akce lidi motivují k návratu. Zaměřte se na to, aby byl v prvních 48 hodinách udělán důležitý krok nebo aby bylo dokončeno základní nastavení. Usnadněte si hledání hodnoty pomocí průvodců, předvoleb a pomoci na cestě. Povzbuzujte pokrok tipy, e-maily a podrobnými návody.

Učte se od předních společností, jako jsou Slack a Notion: ukažte jeden jasný způsob, jak uspět, ne mnoho. Nechte každou obrazovku vyžadovat jednu akci. Kombinace lepšího onboardingu se sledováním dává týmům vědět, co udržuje uživatele v každodenním kontaktu.

Postupy pro nástup, které snižují počet odchodů

Usnadněte jim začátek s podrobným návodem, jednoduchými radami a výchozími nastaveními, která vyhovují většině potřeb. Přizpůsobte si zážitek jejich práci, zařízení a oboru. Poskytněte jim průvodce, vyhledávání nápovědy a chat, abyste je mohli nepřetržitě používat.

Najděte a opravte, co uživatele brzdí. Udělejte srozumitelnější sdělení, silnější výzvy k akci a omezte zbytečné kroky. To zdokonalí onboarding a přímo sníží odchody, protože si lidé brzy vytvářejí návyky.

Rámce pro tvorbu cen, balení a upselling

Přizpůsobte ceny tomu, čeho si uživatelé cení: počtu uživatelů, jejich míře používání nebo výsledkům. Vyzkoušejte různé úrovně, roční nabídky a doplňkové služby. Uveďte každou možnost jasně, řešte skutečné potřeby a navádějte prodeje doplňkových služeb bez zaměňování sdělení.

Nastavte nákupy v aplikaci přesně tehdy, když cítí výhodu. Rozšiřte se s balíčky, vyššími prodeji a funkcemi, které přinášejí dodatečnou hodnotu. Sledujte klíčové metriky, abyste si při expanzi udrželi důvěru.

Technologický stack a analytické nástroje

Vaše marketingové nástroje by měly usnadňovat viditelnost výsledků: jasné akce, důvěryhodné informace a rychlé učení. Měly by s vámi růst, ale zároveň zůstat snadno použitelné. Dobrá analytika vychází ze společného porozumění a vede k rozhodnutím učiněným s jistotou.

Sledování událostí a čisté datové základy

Začněte sledováním událostí všude stejným způsobem: jeden systém, jednoduchá jména, stabilní ID a přesné časy. Zaznamenávejte důležité akce na webových stránkách, v mobilních aplikacích a dalších systémech. Zaměřte se na detaily, které ukazují skutečný záměr.

Shromážděte profily na jednom místě, aby všichni viděli stejné informace. Udržujte vysokou kvalitu dat díky zodpovědným osobám, pravidlům, kontrolám a automatickým testům. Veďte záznamy o změnách, aby byly reporty přesné.

Experimentální platformy a označování funkcí

Vyberte systém, který umožňuje bezpečné experimenty s kontrolami, cílením a bezpečnostními sítěmi. Používejte příznaky funkcí pro opatrné zavádění a rychlé zastavení, pokud se něco pokazí. Dokumentujte každý experiment, včetně toho, co jste si mysleli, že se stane, a co se skutečně stalo.

Analyzujte výsledky podle skupiny, zařízení, způsobu příchodu a místa, abyste pochopili, co funguje. Stanovte si jasné cíle pro ukončení testů, abyste mohli postupovat rychle, ale zároveň v bezpečí. Ujistěte se, že testy odpovídají vaší analýze, abyste měli jasné poznatky.

Dashboardy, které motivují k akci, ne k marnivosti

Vytvořte dashboardy, které pomohou každému člověku: vedoucím pracovníkům sledovat peníze a růst; manažeřům kanálů sledovat náklady a výnosy; produktovým týmům kontrolovat nové uživatele a stávající zákazníky. Propojte vizuální prvky s cíli a varováními, aby bylo jasné, kdy jednat.

Automatizujte reporty a vysvětlujte velké změny, abyste objasnili trendy. Zaměřte se na to, co můžete změnit, a vyhněte se nesmyslným číslům. Když všechny vaše nástroje a data spolupracují, je snazší činit rozhodnutí a dosahovat úspěchu.

Budování kultury růstu a struktury týmu

Silná kultura růstu proměňuje učení v hybnou sílu. Jasné role a konzistentní růstové rituály jsou klíčové. Potřebují principiální zábrany. To udržuje pokrok v souladu s tím, čeho si zákazníci cení. Zakotvěte práci v designu zaměřeném na uživatele a etickém marketingu . Každé vítězství pak vede k dalšímu úspěchu.

Pozice: vedoucí růstu, produktový marketér, analytik a inženýři

Štíhlá, zodpovědná a rychle rostoucí struktura týmu je klíčová. Vedoucí růstu se zaměřuje na strategii a výsledky. Produktový marketér pracuje na pozicionování, aby pomohl s přijetím. Analytici pracují na ochraně integrity dat a přeměně dat na poznatky. Inženýři rychle testují nové nápady, aniž by zpomalovali ostatní projekty.

S růstem společnosti přidávejte specialisty, abyste rozšířili dopad na distribuční kanály. Jednoduchý RACI (Regulační informační systém) udržuje přehled o rolích. Jeden sdílený seznam nevyřízených úkolů pomáhá soustředit se na důležité projekty.

Rituály: týdenní hodnocení, pitvy a plánování plánu

Rituály vytvářejí rytmus a jasnost. Týdenní přehled pomáhá rozhodovat o plánech založených na datech. Pitvy po testech pomáhají učit se a vyhýbat se budoucím chybám. Čtvrtletní plánování obnovuje cíle a zdroje pro řešení nových příležitostí.

Poznámky veďte stručně a výstižně: hypotéza, výsledek, další krok. Tento přístup posiluje kulturu růstu . Udržuje potřeby uživatelů v centru pozornosti.

Zábrany pro etický růst zaměřený na uživatele

Důležitá pravidla vedou k rychlému a pečlivému rozhodování. Požadujte jasné uživatelské smlouvy, transparentní hodnotu a přístupný design. Vyhýbejte se klamavým vzorcům a respektujte pravidla platformy a ochrany osobních údajů. Důvěru měřte prostřednictvím zpětné vazby, stížností, míry odhlášení a sentimentu se značkou spolu s prodeji.

Upřednostňujte dlouhodobou hodnotu před rychlými zisky. Při rozhodování volte etický marketing a uživatelský design. Tento přístup buduje silný a etický tým. Chrání vztah se zákazníky, zatímco společnost roste.

Od strategie k realizaci: 90denní plán růstu

Váš 90denní plán promění velké nápady ve skutečné kroky. Začnete tím, že zjistíte profily svých hlavních zákazníků. Uvidíte, jaké funkce váš produkt pro zákazníky plní. A vyberete si metriku North Star pro měření úspěchu. Prohlédněte si své datové nástroje a opravte případné problémy se sledováním. Poté naplánujte první testy na základě jejich potenciálního dopadu. Rychle vylepšete svůj web, uvítací zprávy a jednoduché reklamy. Stanovte si jasné finanční limity, abyste udrželi výdaje pod kontrolou.

Během následujících 30 dnů budete testovat své nápady. Vyzkoušejte různé způsoby, jak získat a udržet si zákazníky. Také zjistěte, jaké ceny fungují nejlépe. Každý týden budete zkoušet nové nápady na reklamy. Začněte se základními cestami zákazníků, jako je přivítání nových lidí. A požádejte spokojené zákazníky, aby doporučili další. Zkontrolujte dopad svých reklam a začněte sledovat skupiny zákazníků. To vám pomůže upravit plán pro dosažení lepších výsledků.

Nyní je čas na větší růst. Pokud něco funguje, dělejte to více a utrácejte více, pokud je to ziskové. Posilte svůj online obsah a partnerství, abyste oslovili více lidí. Využívejte data k tomu, aby vaše sdělení byla osobnější. Vyzkoušejte nové nabídky, abyste z každého prodeje vydělali více peněz. Zapište si do průvodců, co funguje. Ujistěte se, že máte jasné cíle a testy pro příští čtvrtletí.

Nakonec získáte systém, který se neustále zlepšuje. Malé výhry pomáhají financovat větší projekty. Váš plán růstu se každé čtvrtletí posiluje. Můžete se spolehnout, že tento plán posune vaše podnikání vpřed. Jste připraveni na víc? Najděte skvělá jména pro svou firmu na Brandtune.com.