Proč LinkedIn funguje pro růst B2B

Marketing na LinkedInu posiluje vaše podnikání ve světě B2B. Propojuje profesionální networking s podrobnými daty. To vám pomůže najít skutečné kupce hledající řešení. Profily nabízejí informace o pracovních pozicích, odvětvích, velikosti společnosti a dalších informacích. To pomáhá proměnit povědomí v potenciální zákazníky a růst prodeje.

Platforma je místem, kde vrcholoví manažeři a vedoucí pracovníci tráví svůj čas. Jejich aktivity ukazují, že se o ně zajímají, což vám pomáhá s růstem leadů a prodeje. Povědomí o značce dobrým obsahem. Poté přilákáte zákazníky chaty, formuláři a udržováním přehledných dat.

Důvěra zde roste. Vaše práce je podpořena doporučeními a příběhy. S různými typy obsahu vyprávíte silný příběh ve všech fázích nákupu. Slaďte svá sdělení, témata a oslovení se svými cíli. Každý krok pomáhá přiblížit kupující k nákupu.

Začněte s jasným cílovým zákazníkem na mysli. Udržujte stránku své společnosti přehlednou a vedoucí pracovníky viditelné. Zaměřte se více na sdílení znalostí než na prodej. Využívejte data k neustálému zlepšování. Pokud se to udělá dobře, LinkedIn vám pomůže rozvíjet vaši značku, získávat potenciální zákazníky a růst prodejů. Poté se ujistěte, že název vaší firmy vyniká díky špičkové doméně od Brandtune.com.

Jak LinkedIn podporuje škálovatelný růst B2B prostřednictvím profesionálních sítí

Firmy rostou rychleji, když si budují vztahy. LinkedIn nabízí profesionální networking na jednom místě. To vám umožňuje propojit cílení B2B se skutečnými profily, pracovními místy a společnostmi. Můžete konzistentně oslovovat osoby s rozhodovací pravomocí a využívat čistá data pro efektivní kampaně.

Koncentrace publika a přístup k rozhodovacím orgánům

Na LinkedInu se shromažďují oborové skupiny, takže je snadno najdete. Můžete vyhledávat špičkové tituly, abyste oslovili důležité kupující. Prostřednictvím kontaktů a zobrazení organizací vidíte nákupní týmy.

S tímto zaměřením je zahájení konverzací snazší. Vyberte si odvětví, najděte důležité lidi a promluvte si s nimi tam, kde jsou již aktivní. Tento přístup zlepšuje schůzky a snižuje jejich plýtvání.

Profily bohaté na signály a firmografické cílení

Profily uživatelů zobrazují pracovní pozice, zkušenosti, dovednosti a zájmy. Stránky společností vám sdělují informace o jejich velikosti a růstu. Tyto podrobnosti vám pomohou přizpůsobit vaše sdělení pro lepší povědomí, zapojení a prodej.

Můžete si vybírat lidi podle jejich role nebo odvětví, aby odpovídali vašemu ideálnímu profilu zákazníka. Nabídněte řešení na míru finančnímu řediteli ve společnosti UnitedHealth Group nebo technickému řediteli ve společnosti Cisco. Tímto způsobem efektivně oslovíte publikum na základě spolehlivých dat, nikoli odhadů.

Důvěra budovaná důvěryhodným sociálním důkazem

Doporučení a ověřené historie snižují riziko. Případové studie a loga velkých společností, jako jsou Microsoft a Adobe, dodávají důvěryhodný sociální důkaz . Tento sociální důkaz pomáhá kupujícím cítit se při svých rozhodnutích jistěji.

Když se váš tým dělí o své úspěchy, váš dosah se rozšiřuje nad rámec pouhé reklamy. Tato vybudovaná důvěryhodnost pomáhá posouvat nákupní rozhodnutí vpřed. Kolegové vidí a schvalují vaši práci ještě předtím, než se vůbec zapojí prodej.

Marketing na LinkedInu

Stránka vaší je klíčovým nástrojem, jako živoucí aktivum. Měla by být jasná, užitečná a přizpůsobená potřebám zákazníků. Ujistěte se, že každá její část je snadno srozumitelná, zaměřená na více sledujících a s tónem, který je skutečný a přátelský.

Pozice stránky vaší společnosti pro lepší viditelnost

Začněte chytlavým nadpisem, který říká, komu pomáháte a čeho dosahujete. V sekci O nás jednoduchými slovy ukažte, jak řešíte problémy. Uveďte také klíčová slova a specializace, které lidé vyhledávají, a silnou výzvu k akci.

Pravidelně publikujte, začněte odesílat newslettery a používejte prezentaci produktů na stránkách Showcase Pages. Ujistěte se, že obrázky odpovídají vaší značce, rychle se načítají a dobře fungují na telefonech. Pravidelné provádění těchto akcí zvýší viditelnost vašich lídrů a popularitu vaší stránky na LinkedInu.

Budování autority pomocí obsahu zaměřeného na myšlenkové vedení

Sdílejte užitečné poznatky, jako jsou srovnávací testy, průvodci a příběhy. Pro udržení zajímavosti používejte různé formáty, jako jsou dokumenty, videa a ankety. Mějte týdenní plán sdílení tohoto obsahu se zaměřením na to, co kupující v různých fázích potřebují.

Propojte každý obsah se skutečnými výsledky. Solidní myšlenkové vedení dá vaší značce vyniknout. Buduje silný obsahový plán, který přiláká správné zákazníky a zpřístupní vaše lídry.

Propojení podpory zaměstnanců se sdělením značky

Dejte svému týmu obsah ke sdílení, klíčová sdělení a srozumitelné pokyny. Motivujte vedoucí pracovníky, aby se podělili o své myšlenky a jasně si povídali se zákazníky. Díky tomu se váš tým stane mocným nástrojem pro šíření vašeho sdělení.

Podívejte se, jak sdílení vaším týmem ovlivňuje zhlédnutí, počet lajků a přilákání talentů. Když se vaše firemní stránka, vedení obsahu a sdílení v týmu sladí, vaše značka září jasněji. Také to zviditelní vaše vedoucí pro klíčové osoby s rozhodovací pravomocí.

Optimalizace firemních stránek pro vyhledávání a viditelnost

Stránka vaší společnosti je jako speciální vstupní stránka. Měla by se zaměřit na SEO pro LinkedIn , jasné sdělení a optimalizaci . Snažte se o rychlou objevitelnost a snadné akce pro návštěvníky s pomocí účinných výzev k akci, které je povedou.

Poutavý text stránky, který odpovídá záměru

V sekci „O nás“ hovořte o tom, komu pomáháte, jaké problémy řešíte a jakých výsledků dosahujete. Používejte oborové termíny a sdílejte úspěšné příběhy, jako je počet zákazníků nebo klíčové softwarové integrace. Tím se zlepší vaše SEO na LinkedInu .

Pište krátké a jasné věty. Začněte výhodami a poté zmiňte vlastnosti. Sekce zakončete silnou výzvou k akci . Vaše stránka tak pomůže potenciálním zákazníkům později se orientovat.

Osvědčené postupy pro vizuální branding a bannery

Vyberte si banner, který jasně ukazuje, co nabízíte, v 7–10 slovech, a doplňte ho výrazným obrázkem. Ujistěte se, že vaše logo v malém měřítku vypadá dobře, a použijte barvy, které vyniknou. Pro nové kampaně banner změňte, aby zůstal svěží a relevantní.

Ujistěte se, že vaše obrázky zobrazují problém, který řešíte. Zkombinujte to s výzvou k akci na banneru, která je jednoduchá, ale ne příliš rušivá.

Nastavení vybrané sekce pro konverze

Zvýrazněte důležité věci, jako jsou dema, ceny a události, nahoře. Pokud vám formuláře pro generování leadů usnadní práci, použijte je. Pro lepší sledování a optimalizaci .

Seřaďte položky podle pravděpodobnosti, že povedou k prodeji. Používejte jasné názvy a odpovídající obrázky. Díky tomu bude vaše sdělení značky jasné a vaše výzvy k akci budou efektivnější.

Strategie obsahu, které konverze zajišťují v B2B kanálech

Váš B2B obsahový plán by měl kupující plynule dovést od začátku až k rezervované schůzce. Moudře používejte různé formáty, prokažte svou hodnotu výsledky a plánujte své příspěvky tak, abyste udrželi poptávku, aniž byste se unavili.

Míchání formátů: příspěvky, dokumenty, karusely a video

Měňte formáty v závislosti na fázi nákupní cesty. Využívejte příspěvky a ankety na LinkedInu k oslovení více lidí a zahájení rozhovorů. Využívejte karusely a dokumenty k naučení podrobných tipů, které si lidé mohou uložit a předat dál.

Pro předvedení vaší odbornosti a osobnosti jsou videa skvělá. Proměňte webináře v krátké klipy a slidy, které se zabývají jedním tématem. Ujistěte se, že názvy upoutají pozornost během několika sekund a udrží obsah srozumitelný.

Případové studie a příběhy zákazníků

Vytvořte případové studie , které pokrývají pět hlavních bodů: situaci, problém, přístup, výsledky a poznatky. Pokud je to možné, zmiňte nástroje a partnery a označování lidí pomůže šířit informace.

Usnadněte pochopení výsledků pomocí jasných čísel, jako jsou rychlejší výsledky, snižování nákladů, lepší prodeje nebo udržení více zákazníků. Propojte každé číslo s provedenou volbou, aby čtenáři rychle viděli přínos.

Rámce pro konzistentní redakční kadenci

Stanovte si týdenní plán, kterého se váš tým bude držet. V pondělí zveřejněte přehled trendů. Ve středu se podělte o praktický kolotoč. V pátek zdůrazněte úspěšný příběh s působivými výsledky.

Jednou měsíčně přidávejte podrobný článek nebo newsletter a každé tři měsíce klíčovou zprávu nebo průvodce. Do plánu si poznamenejte hlavní sdělení, postup schvalování obsahu a šablony materiálů, abyste zajistili plynulou práci a stálý zájem v průběhu času.

Myšlenkové vedení, které získává důvěru a příchozí leady

Vaše publikum hledá jasné rady. Využijte myšlenkové vedení ke sdílení speciálních dat, rámců a úspěchů. Hostujte LinkedIn Live, publikujte newslettery a oslovujte tam, kde se nacházejí vaši kupující. To ukazuje hluboké znalosti a autoritu, aniž byste to přeháněli.

Každý příspěvek by měl být sám o sobě užitečný. Sdílejte podrobné návody, ukázky sdělení a tipy, jak snížit riziko pro své čtenáře. V případě potřeby odkazujte na užitečné lead magnety , ale udržujte hlavní hodnotu viditelnou, abyste podpořili příchozí prodej.

Důslednost zvyšuje dosah. Naplánujte si týdenní příspěvky a aktualizace pro své vedoucí. Zmiňujte partnery, používejte hashtagy a rychle odpovídejte na otázky. Denní zapojení do klíčových témat zvyšuje vaši viditelnost a ukazuje vaši odbornost.

Vedoucí pracovníci by měli učit. Sdílejte klíčové poznatky, porovnávejte taktiky velkých značek a vysvětlujte, proč fungují. Propojte každou lekci s jednoduchým krokem, který si vaše publikum může vyzkoušet, čímž zvýšíte autoritu a zájem.

Sledujte známky rostoucí důvěry: žádosti o připojení, smysluplné zprávy, pozvánky na panelové diskuse a žádosti o ukázky . Udržujte tempo, využívejte zpětnou vazbu k výběru témat a nechte své vedení ukázat, jak řešíte skutečné problémy.

Marketing založený na účtech na LinkedInu pro vysoce hodnotné cíle

Využijte ABM k zacílení na správná místa. Začněte s jasným zaměřením na to, koho oslovit. Poté slaďte svá sdělení a načasování s vašimi klíčovými zákazníky. Mějte na paměti osoby s rozhodovací pravomocí, abyste urychlili uzavření obchodů s cílem.

Vytváření seznamů pojmenovaných účtů a map zainteresovaných stran

Začněte výběrem ideálního zákaznického profilu na základě odvětví, velikosti a technologie. K nalezení těchto účtů použijte LinkedIn Sales Navigator. Přidejte podrobnosti z Crunchbase a jejich webových stránek.

Zmapujte, kdo rozhoduje a kdo je ovlivňuje. Zvýrazněte klíčové hráče, ty, kteří se brání, a osoby, které rozhodují o rozpočtu. To pomůže vašemu týmu vědět, koho přesvědčit nebo informovat.

Personalizované sekvence pro oslovení, které přidávají hodnotu

Zpřístupněte své zprávy osobně tím, že se zmíníte o jejich současných projektech a růstu týmu. Začněte něčím zajímavým, co upoutá jejich pozornost. Úvodní zprávy nechte krátké a pokračujte něčím hodnotným, jako je kontrolní seznam nebo video.

Orchestrace marketingových a prodejních kontaktních bodů

Pracujte v krátkých, cílených sprintech. Používejte témata a sdílené dashboardy, abyste zůstali sladěni. Zkombinujte své přístupy s reklamami, zprávami, retargetingem a hovory.

Setkávejte se každý týden, abyste překonali případné překážky a doplnili mezery ve vašem obsahu. Pokud skupina lidí s rozhodovací pravomocí projeví zájem, rychle nabídněte něco hodnotného, ​​co posune věci vpřed.

Využití LinkedIn Analytics pro zlepšení návratnosti investic

Využijte analytiku LinkedInu k dosažení pokroku. Začněte s jasnými cíli a slaďte akce s fázemi prodejního trychtýře. Zaměřte se na metriky, které ukazují skutečný pokrok. Kvalitní reporting pomáhá urychlit a zefektivnit optimalizaci

Klíčové metriky: dosah, zapojení a kvalita leadů

Měřte zobrazení a dosah pro zjištění stavu trychtýře v rané fázi. Sledujte míru prokliku a zapojení pro zjištění kvality obsahu. Sledujte také formuláře pro potenciální zákazníky a náklady pro zjištění efektu v trychtýři. Propojte metriky s různými fázemi trychtýře pro lepší kvalitu a správu rozpočtu.

Stanovte si cíle před zahájením a kontrolujte je každý týden. Pokud se zapojení zvýší, ale kvalita leadů klesne, upravte svou strategii. Přestaňte s méně výkonnými reklamami a investujte do těch lepších.

Interpretace demografických a firmografických poznatků

Zjistěte, kdo reaguje na vaše příspěvky, a to na základě pracovních pozic a informací o společnosti. Ujistěte se, že vaše publikum odpovídá vašemu ideálnímu zákazníkovi. Pokud ne, změňte cílení a obsahové cíle.

Pro lepší přehledy používejte podrobná data. Pokud se správní lidé zapojí, ale neprovedou konverzi, zkontrolujte své vstupní stránky a sdělení. Pokud se zapojují nesprávná odvětví, aktualizujte zaměření rozpočtu a vyloučení.

Iterování kreativy a sdělení na základě dat

Pravidelně testujte různé aspekty svých reklam. Často měňte svou kreativu, aby byla svěží. Analyzujte výsledky podle formátu reklamy a tématu, abyste zjistili, co funguje nejlépe.

Zvýrazněte obsah, který získává větší zájem a stojí méně. Přestaňte používat obsah, který nepodává dobré výsledky. Nechte se daty vést k neustálému zlepšování.

Pokročilé cílení a retargeting pro generování leadů

Začněte s jasným cílem generování leadů. Využijte reklamy na LinkedInu k zaměření svých výdajů na uživatele, kteří mají největší zájem. Pro dosažení lepších výsledků se ujistěte, že vaše reklamy odpovídají cestě kupujícího.

Shodné publikum a retargeting webových stránek

Nahrajte seznamy pro cílení na konkrétní skupiny pomocí reklam na LinkedIn. Můžete použít seznamy z HubSpotu, Salesforce nebo souboru CSV. To vám pomůže oslovit lidi, o kterých již víte, že mají zájem. Navíc se vyhnete plýtvání penězi tím, že nebudete cílit na stávající zákazníky.

Použijte Insight Tag ke sledování, kdo má o vaše produkty skutečný zájem. Zaměřte se na stránky jako ceník nebo registrace, abyste zjistili, kdo je připraven k nákupu. Moudré používání retargetingu pomáhá vyhnout se přílišnému obtěžování lidí. Začněte tím, že lidi informujete, ukažte jim důkazy a poté jim nabídněte nabídku, kterou nemohou odmítnout.

Publikum zapojené do akcí

Vytvořte speciální skupiny na základě toho, jak lidé interagují s vaším obsahem. Než začnete tlačit na prodej, sdílejte cenné informace a příběhy. Tento přístup buduje důvěru a může zlepšit generování leadů v rámci vašeho reklamního plánu na LinkedIn.

Upravte retargetingu podle toho, jak rychle se lidé rozhodnou k nákupu. Pro dychtivé kupující použijte kratší dobu a pro větší nákupy delší. Sledujte cenu za lead a upravte své reklamy tak, aby fungovaly lépe.

Expanze lookaliků bez ztráty relevance

Vytvořte si publikum, které se podobá vašim nejlepším zákazníkům. Použijte podrobná kritéria, abyste zajistili, že tyto nové skupiny budou pro vaše nabídky vhodné. Tato metoda vám pomůže oslovit více lidí, aniž byste museli plýtvat zdroji.

Každý týden kontrolujte kvalitu svých leadů. Aktualizujte své cílové seznamy každé tři měsíce, aby reklamy zůstaly aktuální a relevantní. Pokud neoslovujete dostatek lidí, mírně upravte své zaměření, ale zachovejte cílenost. Přimíchání trochy retargetingu může pomoci udržet věci v chodu.

Osobní branding pro zakladatele a obchodní manažery

Váš profil vypráví váš příběh. Použijte ho k tomu, abyste se podělili o své poslání, co chcete dělat a svůj pohled na trh. Mluvte o svém vedení a vyprávějte skutečné příběhy o úspěchu. Ukážete tak svou důvěryhodnost, aniž byste to přeháněli.

Mějte plán pro týdenní příspěvky. Podělte se o své myšlenky o trendech, hovořte o úspěchu zákazníků pomocí čísel a vytvořte rychlý video tip. Zaměřte se na to, co se změnilo, co jste se naučili a jak mohou ostatní tyto informace využít. Pravidelné čtení vám pomůže s online prodejem a posílením vašeho vlivu .

Buďte tam, kde jsou vaši kupující. Zapojte se do konverzací na platformách Salesforce, HubSpot a s analytiky Gartneru. Nabídněte své poznatky, využívejte data a zmiňujte své produkty, když je to užitečné. Nejen prodávejte; snažte se budovat důvěru sdílením užitečných informací.

sledujte relationship marketing . Oslovte zákazníky, partnery a tvůrce po důležitých událostech. Nabídněte jim něco užitečného, ​​například zdroj, pozvánku na webinář nebo rozbor jejich případu užití. Sledujte, jak to ovlivňuje vaše prodeje, a to zaznamenáváním odpovědí, schůzek a jakýchkoli změn v rychlosti uzavírání obchodů.

Zaměřte se na klíčové metriky: kolik lidí z vašich cílových účtů si prohlíží váš profil, počet uložených a sdílených příspěvků a požadavky od lidí, kteří rozhodují. Propojte svůj online prodej s fázemi příležitosti ve svém CRM. Když vaše executive branding odpovídá těmto informacím, váš hlas zesílí, osloví více lidí a buduje důvěru.

Integrace LinkedInu s vaším revenue stackem

Zvyšte hodnotu svého úsilí na LinkedInu propojením s vašimi hlavními systémy. Dobrá práce s příjmy vyžaduje přehledné toky, snadné sledování a rychlou akci. Nastavte si systém tak, abyste snadno proměnili poznatky v prodeje.

Sladění CRM a marketingové automatizace

Propojte formuláře pro generování leadů a návštěvy webů s vaším CRM pomocí aplikací od LinkedIn, HubSpot, Salesforce a Marketo. Tím zajistíte, že názvy pracovních pozic, společnosti, odvětví a zdroje budou ve vašem CRM jasné a přehledné.

Spusťte automatizované marketingové kroky poté, co někdo vyplní formulář, klikne na příspěvek nebo se zaregistruje na akci. Používejte krátké sekvence zpráv a ty, kteří mají skutečný zájem, odesílejte do prodeje. Ujistěte se, že se marketing a prodej shodují na tom, co signalizuje potenciálnímu kupci.

Disciplína UTM a jasnost atribuce

Buďte v souladu s UTM tagy ve svém organickém i placeném obsahu. Používání standardních výrazů pomáhá sledovat, odkud skutečné úspěchy pramení. Propojte každé kliknutí a odeslání formuláře s reporty, které ukazují náklady a příspěvky k prodejnímu procesu.

Zkontrolujte si výsledky pomocí nástrojů jako Google Analytics 4, Salesforce nebo HubSpot. Podívejte se na první a poslední kontakt, abyste našli chybějící části. Veďte společný dokument s podmínkami, abyste udrželi data přehledná i při růstu.

Předání z marketingové kvalifikace do prodeje akceptováno

Nastavte jasná pravidla MQL na základě toho, jak je lead zaujatý a jak je vhodný. Automatizujte rychlé odesílání leadů správné osobě a sledujte následné reakce. Mějte připravené skripty, aby obchodníci mohli rychle pochopit potřeby, načasování a rozpočet leadu.

Sdílejte prodejní poznatky se svými marketingovými a CRM týmy. Upravte bodování, aktualizujte své publikum a vylepšete sdělení, abyste lépe přesouvali potenciální zákazníky z marketingu do prodeje. Díky tomu vše probíhá hladce a váš tým se soustředí na to, co skutečně funguje.

Výzva k akci: Proměňte povědomí v akci

Zapojte své publikum. Použijte výzvu k akci , kterou budou chtít následovat. Můžete je požádat, aby si vyžádali demo, získali průvodce nebo se přihlásili k odběru newsletteru. Používejte akční klíčová slova jako rezervovat, stáhnout, přihlásit se k odběru. Ujistěte se, že je to snadné na telefonech a nabízí skutečnou hodnotu. Tímto způsobem získáte více potenciálních zákazníků a vaše podnikání bude růst rychleji.

Zvolte ten správný přístup pro každého potenciálního zákazníka. Kombinujte požadavky na demoverze s retargetingovou reklamou a jednoduchými formuláři pro ty, kteří jsou připraveni nakupovat. Nabídněte kontrolní seznamy, šablony nebo případové studie těm, kteří se teprve učí. Řekněte jim, co získají, jak to funguje a co mohou očekávat. Takto jasní přístup pomůže více lidem dokončit to, co začali.

Vždy ukažte, že jste důvěryhodní. Ujistěte se, že vaše reklamy, obrázky a slova se k sobě hodí. Použijte dobrou doménu od Brandtune.com, abyste vypadali profesionálněji. Když lidé důvěřují vaší značce, je pravděpodobnější, že podniknou kroky. Díky tomu je získávání leadů levnější a vaše firma růst rychleji.

Začněte hned teď: rezervujte si demo a uvidíte, jak vám to pomůže, stáhněte si našeho průvodce, který pomůže vašemu týmu, nebo se přihlaste k odběru a každý týden dostávejte nové nápady. Neustále vylepšujte svůj přístup. Vyzkoušejte různé výzvy k akci, vylepšete své nabídky a použijte to, co funguje nejlépe. Malé změny mohou vést k velkému nárůstu vydělaných peněz.