Neurověda stojící za silnými růstovými kampaněmi

Vaše firma může rychle růst, pokud váš marketing odpovídá rozhodování našeho mozku. Tento úvod vám představí vědecky podložené nástroje. Tyto nástroje proměňují pozornost v akci pomocí neuromarketingu . Propojuje pozornost, paměť, pocity a rozhodování se skutečnými výsledky.

Hlavní myšlenka je tato: mozek hledá snadné cesty, šetří energii a předpovídá. Když kampaně usnadňují myšlení, přidávají nové, ale relevantní věci a vytvářejí jedinečné emocionální signály, jsou úspěšné. Takto využívání neurovědy podporuje růst značky a motivuje více lidí k akci.

Brzy získáte užitečné tipy. Pochopíte, jak přemýšlení o myslích kupujících ovlivňuje jejich rozhodnutí. To zahrnuje reklamy, kam je umístit a jak je testovat. Ukážeme si, jak využít znalosti mozku: aranžování vizuálních prvků, výběr správného času, vyprávění příběhů a navrhování možností pro dosažení lepších výsledků.

Výhody jsou jasné: získání nových zákazníků stojí méně, lidé si vás lépe zapamatují a zůstanou u vás déle, když váš marketing vyhovuje jejich mozku. Zaujměte je tím, jak jste věci nastavili. Udělejte svá sdělení zapamatovatelná. Vytvářejte pocity, které je snadno inspirují.

Nakonec budete vědět, jak provádět marketingové testy, které se časem zlepšují. Vytvářejte reklamy, které jsou snadno srozumitelné a snadno zapamatovatelné. Odlište svou značku pomocí rychle zapamatovatelného názvu: prémiové brandovatelné doménové názvy najdete na Brandtune.com.

Proč je věda o mozku důležitá pro kampaně s vysokým dopadem na růst

Růst závisí na tom, jak si mozek vybírá, vidí, pamatuje si a jedná. Pokud vaše kreativita odpovídá krokům mozku, upoutáte pozornost. Kognitivní zkreslení je pak přítelem a rozhodnutí se dělají rychleji. Toto je jádro konverzní psychologie , postavené na marketingu, který ovlivňuje chování.

Od pozornosti k akci: růstový trychtýř v mozku

Je těžké se zaměřit na pozornost. Mozek si nejdříve všimne toho, co vyniká. Jasné náznaky a chytlavé názvy tyto vteřiny upoutají. Dláždí cestu k většímu zájmu.

Pak jde o posouzení hodnoty. Mozkové signály měří, co je nabízeno za úsilí. Ukazování jasných vítězství a snadných kroků udržuje lidi v kontaktu.

Pak přichází na řadu zapamatování a výběr. Mozek ukládá speciální, často vídané signály. Cíle, rizika a společenské vibrace jsou vyvážené. Dobrá rozhodnutí se zdají být snadná s jasnými možnostmi.

Posledním krokem je akce. Mozek má rád dobře známé cesty. Jasné výzvy k akci a hladké způsoby, jak postupovat, usnadňují jednání. To posiluje cestu pozornosti.

Propojení kognitivní vědy a výkonnostního marketingu

Propojte čísla s kroky v mozku: pozornost získává čas na prohlížení; snadné zpracování vyžaduje čitelný obsah; paměť znamená, že se vám vybaví značka; sledují se i emoce. Vaše měření by měla odpovídat psychologii.

Propojte plány s aktivitami mozku: vynikněte, buďte zapamatováni, dobře se zapojte, zjednodušte si volby. Otevřeně využíváte vědu.

Klíčové neuronové systémy, které ovlivňují rozhodnutí kupujících

Pro odměny a vnímání hodnoty se aktivují určité části mozku. Nabídněte jasné výhody a nové názory. To formuje lajky a bojuje proti předsudkům.

Zvýšení bdělosti pochází ze specifického mozkového systému. Snažte se o tak akorát vzrušení, aby byly zprávy srozumitelné, ale ne únavné.

Pamatování si vyžaduje, aby si mozek všímal, co je odlišné a co je vidět více. Důslednost pomáhá urychlit a usnadnit výběr.

Porovnávání možností vyžaduje další oblast mozku. Jasné a jednoduché kroky usnadňují jednání. To pomáhá proměnit zájem v akci.

Sociální signály jsou zpracovávány určitými částmi mozku. Zobrazte skutečná skóre a recenze. To pomáhá lidem rozhodovat se v rámci marketingové vědy.

Mechanika pozornosti: Významnost, novost a prediktivní kódování

Vaše publikum rychle posouvá obsah. Abyste si získali jejich pozornost na první pohled, nechte svůj obsah vyniknout. Ujistěte se, že to, co vytváříte, se na přeplněných obrazovkách projeví a je věrné tomu, co nabízíte. Nechte svůj design vést vědou, ne jen dohady.

Jak mozek upřednostňuje signály v hlučných zdrojích

Pozornost je těžké získat. Náš mozek preferuje věci, které vynikají a jsou důležité pro naše cíle. Mozek si všímá neobvyklých věcí a neustále ignoruje to, co vidí.

To, co diváci chtějí, ovlivňuje to, čeho si všimnou. Například někdo, kdo si kupuje boty, hledá výhody. Zakladatel chce nástroje, které jsou rychlé a jasné. Přizpůsobte své zprávy tomu, co lidé hledají, abyste upoutali jejich pozornost.

Použití kontrastu, pohybu a přerušení vzorů k upoutání pozornosti

Používejte kontrast, abyste byli vidět. Používejte barvy a zvýrazněte rozdíly ve svých návrzích. Začněte něčím výrazným a pak řekněte něco jednoduchého a jasného.

Pohyb upoutá pozornost. Správný pohyb v prvních sekundách přiměje lidi, aby se zaměřili. Používejte malé pohyby místo příliš velkého množství. Ujistěte se, že se vaše reklama načítá rychle a na telefonech vyniká.

Prolomení vzorců upoutá pozornost. Udělejte něco nečekaného nebo jiného, ​​abyste lidi přiměli přestat scrollovat. Pak jim usnadněte pochopení vaší zprávy a udržte si tak jejich pozornost.

Sladění kreativity s chybami predikce mozku

Mozek se snaží uhodnout, co bude dál. Překvapení osvěží pozornost. Začněte něčím známým a poté přidejte zvrat, který zdůrazní výhodu vašeho produktu.

Najděte správnou rovnováhu. Příliš nečekané a matoucí; příliš předvídatelné a nudné. Používejte překvapení, která dávají smysl a ukazují výhody vašeho produktu. Proměňte překvapení v pochopení, ne v zmatek.

Kódování paměti pro zapamatovatelnost a růst značky

Reklamy rozvíjejí vaše podnikání, když si je mozek snadno ukládá a vybavuje. Snažte se o silné kódování paměti , abyste zvýšili zapamatovatelnost značky , a to i v rušných kanálech. Používejte jednoduché rozvržení, opakovatelné signály a jasné odměny, abyste upoutali pozornost.

Primárnost, aktuálnost a rozdělení do bloků v sekvenci kampaní

Začněte hlavním slibem: ihned odhalte signál a hodnotu značky. Využívá se tím efekt primárnosti . Dokončete stejným signálem a jasnou výzvou k akci s využitím efektu aktuálnosti . K tomu dochází, když máte nejostřejší paměť.

Uspořádejte informace podle bloků . Rozdělte funkce do tří hlavních bodů. Zjednodušte ceny a použijte málo odrážek. To odlehčí zátěž mozku. Krátké, chytlavé fráze usnadňují pochopení.

Multisenzorické signály, které posilují engramy

Kombinujte obrázky se zvukem, abyste engramy zesílili: představte si logo s melodií. Používejte pohyb a slova, která se dotýkají, jako například „cvaknutí“, „hladké“ nebo „kliknutí“. Udržujte zvuky, barvy a pohyb všude stejné, aby vzpomínky utkvěly v paměti.

Změňte to, ale některé věci zachovejte stejné. Použijte hlavní nápovědu jinak – změnou použití produktu nebo prostředí. Díky tomu zůstane sdělení zajímavé, aniž by ztratilo svou podstatu. Pomůže to lidem zapamatovat si vaši značku na různých platformách.

Konzistence a jedinečnost pro snadné vyhledávání

Usnadněte si zapamatování díky jedinečným prvkům značky: barvám, tvarům, postavám a sloganům. Udržujte text a obrázky konzistentní, aby lidé vaši značku rychleji rozpoznali.

Otestujte si svou paměť a zjistěte, které části si lidé pamatují, a to na základě průzkumů a online vyhledávání. Zbavte se věcí, které nejsou jedinečné. Zaměřte se na své nejlepší vlastnosti a poté je používejte všude. Díky tomu bude vaše značka snadno zapamatovatelná.

Emoční valence a vzrušení v kreativní strategii

Když vaše kreativa odpovídá náladě úkolu, funguje nejlépe. Studie v afektivní neurovědě ukazují, jak emoční faktory, jako je vzrušení a valence , ovlivňují naši pozornost, paměť a jednání. S marketingem řízeným emocemi můžete řídit soustředění, urychlovat rozhodování a posilovat prezentaci své značky, aniž byste ji vynucovali.

Proč mírné vzrušení překonává extrémy

Yerkes-Dodsonův zákon naznačuje snahu o vyváženou emocionální angažovanost. Mírná aktivita pomáhá udržet pozornost a zlepšuje kódování, zatímco příliš vysoká nebo příliš nízká může bránit zpracování informací nebo způsobit, že se lidé odvrátí. Ve svých kampaních upravte tempo, kontrast a sázky tak, aby vaše publikum zůstalo zaujaté a cítilo se v pozici, kterou má publikum pod kontrolou.

Měřte strávený čas, hloubku scrollování a míru dokončení textu, abyste posoudili důvěru. Pokud tyto ukazatele nefungují, když vzrušení prudce stoupá, váš přístup může být příliš intenzivní. Chcete-li to napravit, snižte naléhavost a srozumitelněji vyjasněte své sdělení.

Navrhování pro radost, překvapení a úlevu

Radost povzbuzuje k širšímu myšlení, když je atmosféra pozitivní. Zdůrazněte známé výsledky, jako je rychlejší platba, méně kroků nebo úhlednější rozhraní. Udržujte scény přímočaré a reálné, poté zdůrazněte výhodu a přidejte přímočarou výzvu k akci (CTA).

Používejte překvapení k upoutání pozornosti, ale dělejte to střídmě. Začněte něčím nečekaným a pak rychle ukažte hodnotu. To by mělo sdělení učinit jasnějším, ne matoucím.

Úleva promění stres v nezapomenutelné okamžiky. Ukažte běžný problém a poté ho viditelně vyřešte. Tento rozdíl posiluje paměť a dokazuje, že marketing založený na emocích funguje, a nabízí důkazy o tom, že uživatelé mohou skutečně cítit.

Etické využití emocionálních spouštěčů k budování důvěry

Vždy provádějte marketing eticky: vyhněte se šíření strachu nebo zavádějícím tvrzením. Respektujte uživatele jednoduchým jazykem a jasnými cenami. Zdůrazňujte skutečné recenze zákazníků a příběhy z renomovaných webů, jako je Google nebo G2, a zdůrazněte sponzorství.

Zvyšte důvěru přidáním bezpečnostních prvků při platbě, zobrazováním časů zákaznického servisu v blízkosti formulářů a poskytováním možností odmítnutí oznámení. Tyto strategie časem snižují negativní reakce a problémy s uchováním informací a udržují vaše emocionální sdělení věrohodné a uctivé.

Neuromarketing

Neuromarketing zdokonaluje naše chápání rozhodování . Kombinuje vědu o mozku s testováním, aby vylepšil sdělení a design vaší značky. Tímto způsobem nejen hádáte, ale využíváte vědecké poznatky a skutečné výsledky.

Nejprve použijte sledování očí, abyste zjistili, kam se lidé nejčastěji dívají. To pomůže, aby vaše reklamy byly jasnější a poutavější. Poté přidejte EEG testy k měření zájmu a emočního stavu. Také zkontrolujte věci, jako je tepová frekvence, abyste zjistili, jak je někdo nadšený.

Kódování obličeje vám umožňuje zjistit, jak se lidé cítí ohledně vašich reklam. Implicitní testy ukazují, co si lidé myslí, aniž by o tom věděli. Pro hlubší vhled dokáže fMRI ukázat, které části mozku se rozsvítí.

Než utratíte hodně peněz, zkontrolujte, zda vaše reklamy přitahují a udrží pozornost. Použijte sledování očí k nalezení problémů na vašem webu. Ujistěte se, že vaše značka vyniká a lidé si ji snadno zapamatují.

Zkombinujte výzkum mozku s dalšími testy, jako jsou průzkumy, a sledujte, co ovlivňuje kliknutí nebo prodeje. Při tom vždy chraňte soukromí lidí. Takto zjistíte, co skutečně funguje.

Nakonec se při výběru reklam a produktů rozhodujete chytřeji. Využíváte vědecké poznatky k větší efektivitě a přesnosti. To pomáhá vaší značce růst správným směrem.

Heuristiky rozhodování formované mozkem

Vaši kupující se rozhodují rychle. Používají zkratky vytvořené jejich mozkem, aby minimalizovali úsilí. Vytvořte si svůj prodejní trychtýř tak, aby těmto rychlým rozhodnutím odpovídal jasným ukazatelům, snadným cestám a zjevné hodnotě.

Sociální důkaz, nedostatek a minimalizace úsilí

Snižte pochybnosti pomocí sociálních důkazů : ukažte nejnovější recenze na Googlu, ověřená hodnocení na Amazonu a počty uživatelů na Shopify nebo Stripe. Ujistěte se, že vaše zdroje jsou důvěryhodné a aktuální, abyste si udrželi dynamiku.

Buďte upřímní ohledně principu vzácnosti . Oznámení o časově omezeném množství nebo omezeném množství by měla být podrobná a měla by být vidět u pokladny. Uveďte přesné zásoby nebo termín, abyste podpořili rychlé vyřízení.

Usnadněte si práci. Zmenšete počet polí formuláře, přidejte Apple Pay a PayPal a vyplňujte data, kdykoli je to možné. Méně kroků a jasná cesta vpřed znamená méně starostí a více prodejů.

Architektura volby, která snižuje kognitivní zátěž

uspořádejte architekturu výběru . Pokud je plán nejčastěji vybíraný, označte jej jako „Doporučený“. Používejte jednoduchá slova a zobrazujte oblíbené tipy, aby byl výběr rychlejší.

Nabídněte tři až pět jasných možností, jako například Starter, Growth a Pro. Vynechejte produkty, které jsou si příliš podobné. Výrazné rozdíly vám usnadní výběr.

Rozdělte úkoly na kroky, jako je Vybrat, Přizpůsobit, Potvrdit, pomocí ukazatele průběhu. Krátké kroky a viditelný postup snižují zátěž mozku a udržují věci v chodu.

Ukotvení a rámování pro jasnější vnímání hodnoty

Začněte s ukotvením , abyste měli spravedlivý výchozí bod. Před hlavní nabídkou ukažte špičkový tarif nebo roční měsíční náklady. Díky tomu bude hlavní tarif vypadat lépe, aniž byste museli příliš tlačit na cíl.

Zdůrazněte pozitiva nebo to, čeho se vyvarují tím, že věci správně formulují. Jasně hovořte o ušetřeném čase, menším odchodu zákazníků nebo nižších výdajích na reklamu. Výhody uveďte jasně a snadno měřitelně.

Jasně ukažte rozdíly v tarifech. Zvýrazněte omezení, podrobnosti o podpoře a integrace se Salesforce nebo HubSpot. Vyhněte se vágním slovům, aby kupující okamžitě viděli jejich hodnotu.

Vizuální hierarchie a poznatky ze sledování očí

Vaše rozvržení by mělo navádět oko. Použijte vizuální hierarchii k uspořádání prvků podle jejich důležitosti. Poté si své volby ověřte pomocí ze sledování očí . Jednoduché vodítka, jako je měřítko, kontrast a bílý prostor, okamžitě zpřehlední vaši zprávu. Zajistí, aby nejdůležitější body byly vidět jako první.

F-vzory a ohniskové body, které vedou skenování

Na stolních počítačích lidé procházejí ve tvaru písmene F. Na mobilních telefonech používají užší rozptyl. Podél této cesty umístěte titulky, klíčové výhody a hlavní výzvu k akci. Použijte tučný titulek nebo poutavý obrázek, abyste upoutali pozornost. Tím se sníží pravděpodobnost, že návštěvníci rychle odejdou.

Používejte snadno čitelný text a jasné podnadpisy, které čtenáře povedou. Méně důležité odkazy umístěte dál od hlavní cesty. Čtenáři tak mají jasnou cestu od prvního pohledu k provedení akce.

Typografie, barvy a řádkování pro rychlé pochopení

Vyberte si fonty, které se snadno čtou a mají dostatek mezer mezi řádky. To pomůže lidem rychle pochopit vaši zprávu, a to i na malých obrazovkách. Pro snazší čtení používejte velká a malá písmena a pro hlavní text používejte jednoduchá písma.

Používejte barvy moudře: silné kontrasty pro jasné čtení, jedna barva pro výzvy k akci a jemnější tóny pro detaily na pozadí. Rozmístěte prvky tak, aby byly logicky seskupeny. Přeplněné oblasti zpomalují čtení; čisté prostory urychlují rozhodování.

Priority nad okrajem pro rychlejší kliknutí

Vysvětlete svou hlavní nabídku, ukažte důkazy, například citacemi z Gartneru nebo Trustpilotu, a umístěte hlavní tlačítko nahoru. Vyhněte se umístění rušivých prvků poblíž tlačítka. Pro zmírnění obav zkombinujte výzvu k akci se symboly důvěryhodnosti od značek jako Google nebo Shopify.

Všechno by mělo být hned jasné: rychlé načítání, jasné obrázky a stručný text. Když návštěvníci hned pochopí „Co to je?“ a „Proč zrovna teď?“, je pravděpodobnější, že budou jednat.

Načasování a rytmus: Časová dynamika zapojení

Každý člověk má svůj vlastní denní rytmus. Znalost a přizpůsobení se tomuto rytmu může podpořit vaše úsilí o růst. Optimalizací odesílání zpráv se můžete lépe spojit. Zkuste testovat různé časy a dny. Sledujte, jak se zvyšuje počet otevření, prokliků a opakovaných návštěv.

Vliv cirkadiánního a kontextového načasování na míru odpovědí

Pochopte, kdy si vaše publikum kontroluje telefon nebo nakupuje online. Přizpůsobte své uvedení produktů těmto okamžikům. Používejte push upozornění během dojíždění pro uživatele telefonů. Pro ty, kteří nakupují na Amazonu pozdě v noci nebo dělají průzkum na LinkedInu, upravte časy odesílání e-mailů.

Při testování měňte vždy jen jednu věc. Může to být čas, den nebo místo. Sledujte počasí a důležité události, abyste věděli, co funguje nejlépe.

Strategie kadence, které zabraňují únavě

Omezte, jak často se uživatelům zobrazují vaše reklamy, abyste si udrželi jejich zájem. Nastavte si pravidelný harmonogram, aby věděli, kdy očekávat něco hodnotného. Střídejte obsah, ale zachovejte konzistentní vzhled vaší značky. Díky tomu si udržíte svěží vzhled.

Znovu se spojte s uživateli dříve, než na vás zapomenou, a to pomocí krátkých přestávek. Využívejte různé nabídky a styly, abyste udrželi zájem napříč různými platformami.

Sprint vs. always-on kampaně z neuronového pohledu

Krátké a intenzivní kampaně mohou lidi přimět, aby si na ně rychle vzpomněli a jednali. Jsou skvělé pro nové produkty, velké výprodeje nebo rychlé nabídky. Vždy však se svým publikem pravidelně komunikujte, abyste si vybudovali důvěru a stabilní prodeje.

Kombinujte pravidelné aktualizace s krátkými, cílenými kampaněmi. Dobře plánujte, stanovte si jasné cíle a v průběhu času upravujte rozpočet podle potřeby. To vám pomůže oslovit vaše publikum v nejlepším čase.

Architektura příběhu, která aktivuje zrcadlové systémy

Příběh vaší ožívá, když působí reálně. Vytvářejte příběhy , díky kterým se činy zdají být dosažitelné. Používejte snadno rozpoznatelné scény – jako je rozbalování, příprava nebo první vítězství. Tímto způsobem podnítíte empatii a akci, aniž byste přehnaně slibovali.

Charakter, konflikt a řešení jako kognitivní pojivo

Začněte s postavou, se kterou se snadno ztotožníte a jejími jednoduchými přáními: třeba úspora času, snížení plýtvání nebo zvýšení prodeje. Představte konflikt, který ji zastaví – například nedodržení termínů, složité nástroje nebo rostoucí náklady. Ukažte své řešení v praxi, které problém vyřeší a přinese úlevu.

Udržujte detaily živé: rychlé načítání řídicího panelu, jasné plány nebo okamžité schválení. Tato metoda upoutá pozornost a vykreslí obraz, ve kterém se kupující mohou vidět.

Využití narativního transportu ke snížení odporu

Vtáhněte své publikum do příběhu pomocí jasné příčiny a následku. Díky tomu příběh přirozeně plyne. Použití reálných příkladů – jako jsou čísla a výsledky – pomáhá lidem uvěřit ve váš příběh. Zabraňuje jim v pochybnostech a vtahuje je do zážitku.

Zaměřte se na detaily spíše než na mnoho vágních tvrzení. Ukázání, jak věci fungují, buduje trvalou důvěru a empatii. To pomáhá i tehdy, když oslovujete velké množství lidí.

Mikropříběhy pro krátkodobé kanály

Zkracujte příběhy pro rychlý obsah: představte je, zvratte, ukažte důkazy a poté podněcujte akci, to vše během několika sekund. Začněte překvapením, něco odhalte, poté ukažte výsledky a požádejte o akci. Ujistěte se, že to funguje bez zvuku a s titulky.

Používejte známé prvky, jako jsou barvy, rekvizity nebo specifické gesto, k budování spojení v průběhu času. Toto opakování pomáhá vašim příběhům utkvět v paměti lidí. Udržuje dynamiku napříč různými platformami.

Personalizace a relevance bez přetížení

Růst znamená kontrolu nad tím, jaké zprávy dostáváte: personalizujte je, abyste si vybudovali důvěru a zůstali relevantní, aniž byste věci příliš komplikovali. Mluvte o tom, co z toho lidé získají, jednoduše. Nechte je zvolit si úroveň soukromí v marketingu.

Poměr signálu k šumu: úprava, která působí užitečně, ne děsivě

Zaměřte se na to, co lidé říkají, že se jim líbí, co dělali v poslední době a co dělají právě teď. Nehádejte věci, které by mohly být soukromé. Řekněte jim, proč něco vidí, například „Kvůli vašemu výběru velikosti“ nebo „Líbilo se vám běhání od Nike“. Mějte kontrolu v jejich rukou s jasnými limity a možnostmi, jak se odhlásit.

Nabídněte drobné výpomoci: automatické vyplňování formulářů, zapamatování nákupních košíků nebo navrhování časů vyzvednutí na základě lokality. Tato malá vylepšení ukazují, že jsme tu proto, abychom vám nakupování zpříjemnili.

Kontextové signály, které zvyšují vnímanou relevanci

Využijte daný okamžik k tomu, aby zprávy lépe pasovaly. Spojte to, co se říká, s tím, co se dělá, co je na stránce nebo co se děje kolem vás, například s počasím. Používejte stejná slova, která lidé používají ve vyhledávání, aby zprávy byly srozumitelnější a užitečnější.

Například ukažte konkrétní možnosti platby, když je někdo připraven k nákupu; zmiňte u produktů „dvoudenní dodání“; navrhněte nápady vedle článků od velkých značek, abyste pomohli prozkoumat, aniž byste ztratili soustředění.

Postupné odhalování pro ochranu pracovní paměti

Usnadněte si práci tím, že budete informace zobrazovat postupně. Používejte kroky, snadné volby a pomocníky, kteří se objeví právě tehdy, když je potřeba. Díky tomu si věci udržíte jednoduché a budete si jisti.

Uspořádejte formuláře: nejdříve doprava, pak platba a pak recenze. Využijte předchozí volby, aby nové návštěvy byly hladké, ale zároveň zachovejte marketingový respekt. Takto vše plyne dobře – čistě, rychle a snadno.

Testování neurologicky řízených hypotéz v růstových experimentech

Vylepšete svůj růstový program pomocí studií mozku jako vodítka pro testování. S každým nápadem zacházejte jako se sázkou, která se může vyvrátit. Pečlivě testujte, abyste mohli sebejistě růst a zároveň sledovali náklady.

Převod poznatků z mozku do A/B proměnných

Začněte testováním, jak lidé věci vidí. V A/B testech porovnávejte jasné miniatury s nudnými a posouvejte úvody se statickými. To pomáhá pochopit, co upoutá pozornost. Dále testujte nápisy značek, zvukové klipy a opakující se vzorce, abyste zjistili, co si lidé pamatují. Pokud jde o pocity, zjistěte, zda lépe fungují mírné nebo jemné obrázky, a vyzkoušejte různé způsoby, jak zarámovat výhody. A pokud jde o rozhodování , otestujte, zda nejlépe funguje nabídnutí návrhu nebo zobrazení něčeho jako vzácného. Každý test si klade za cíl pomoci více návštěvníkům proměnit se v zákazníky zaměřením se na jeden mozkový spouštěč.

Měření ukazatelů pozornosti, zapojení a zapamatovatelnosti

Zaměřte se na ukazatele pozornosti, jako je to, jak dlouho první obrázek udrží zájem někoho, jak hluboko posouvají stránku a jak dlouho se na stránce zdrží. Využijte vyhledávání vaší značky a průzkumy týkající se reklam, abyste si ověřili, zda se vaše sdělení uchytí. Podívejte se, jak může prodej zaostávat za reklamami kvůli tomu, jak si je lidé pamatují. Propojte to, co se dozvíte, se skutečnými výsledky prodeje, abyste se mohli rychle a opatrně zlepšovat.

Iterování kreativ s rychlými zpětnovazebními smyčkami

Aktualizujte své reklamy každý týden na základě toho, co se dozvíte. Sledujte každý test, co vás naučil a co dělat dál. Přejděte od malých rad k velkým cílům, ale ponechte si pouze ty změny, které vám skutečně pomohou prodat více. Zapomeňte na nápady, které nefungují, a rozvíjejte ty úspěšné. Vyzkoušejte nové způsoby, jak je prezentovat na různých platformách. Tato metoda průběžně vylepšuje vaše reklamy prostřednictvím průběžných testů.

Přizpůsobení kanálu: Přizpůsobení kognitivních režimů médiím

Vaše strategie pro komunikační kanály by měla odpovídat tomu, jak funguje váš mozek. Zjistěte si úkol a poté vyberte správné médium. Používejte jednoduché a opakovatelné signály, aby vaše hlavní myšlenka zůstala jasná v různých formátech.

Kanály objevování vs. kanály záměru a jejich mentální stavy

Kanály Discovery , jako jsou Instagram Reels, TikTok a YouTube Shorts, upoutají pozornost. Použijte výrazné barvy, pohyb a jeden silný pocit, abyste upoutali pozornost. Probuďte zvědavost, sdílejte výhodu a ukažte, co dělat dál.

Kanály s intentem , jako je Vyhledávání Google a Amazon, pomáhají lidem s jasným cílem. Zjednodušte věci. Používejte jasná slova, uveďte relevantnost a nabídněte rychlé způsoby, jak jednat. Slaďte slova, obrázky a ceny, aby byl výběr snadný.

Krátké, zvukové a interaktivní formáty podle mozkové úlohy

Krátká videa by měla překvapit a vyprávět rychlé příběhy. Ukažte své logo nebo produkt hned v první vteřině. Nechte je rychlá, přidejte titulky a zakončete něčím zapamatovatelným.

Pro zvuk použijte speciální zvukové logo a hlas, který si lidé zapamatují. To pomůže, když lidé poslouchají i při jiných aktivitách na Spotify nebo Apple Podcasts. Držte se jednoho sdělení na reklamu; připomeňte jim svou značku na obou stranách.

Interaktivní věci jako kvízy a kalkulačky nutí lidi přemýšlet a převzít kontrolu. Poskytněte rychlou zpětnou vazbu a snadný způsob, jak ukládat nebo sdílet. Díky tomu se zájemci stávají skutečnými leady.

Zesílení mezikanálového signálu pro posílení paměťových stop

Rychle opakujte své klíčové sdělení napříč kanály. Začněte tím, že lidi informujete, poté ukažte důkazy, jako jsou hodnocení nebo případové studie, a na krátkou dobu nabídněte něco speciálního.

Znovu zmiňte výhody retargetingu, například to, co viděli jako první. Podívejte se na nárůst vyhledávání značek a přímých návštěv po spuštění vaší reklamy. Udržujte obrázky, zvuk a klíčová sdělení ve všech bodech stejné, abyste si vybudovali silnější vzpomínky.

Od poznatků k realizaci: Praktický návod

Začněte tím, že se podrobně podíváte na svůj marketing. Zjistěte, jak si vede v upoutávání pozornosti a jak je snadno zapamatovatelný. Najděte problémy, jako jsou věci, které se hned napoprvé neuchytily, zapomenutá značka nebo příliš mnoho nevyplněných formulářů. Zde se můžete začít zlepšovat a plánovat svůj růst.

Dále přijďte s nápady, které můžete otestovat. Řekněte něco jako: „Pokud uděláme první okamžik o 30 % jasnějším, dalších 15 % zůstane.“ Zjistěte, které nápady by mohly rychle přinést velké změny. Pak vytvořte věci, které vyniknou. Používejte jedinečné barvy, tvary, zvuky nebo postavy. Začněte tak, aby upoutaly pozornost, a končete jasnou hodnotou. Dobře si uspořádejte obsah pomocí snadných možností.

Pak se ujistěte, že vaše sdělení zasáhne různá místa. Řekněte svůj příběh brzy a jasně, když se lidé jen rozhlížejí. Neotravujte je příliš velkým množstvím. Dále si své nápady otestujte. Zjistěte, co upoutá pozornost a je snadno srozumitelné. Sledujte, co funguje a co ne. Využijte tyto informace k tomu, abyste příště fungovali lépe.

A nakonec, aktualizujte to, co funguje. Vytvořte průvodce, který se neustále zlepšuje. Pravidelně věci měňte, ale zůstaňte věrní svému stylu. Vytvořte značku, která si snadno všimne a zapamatuje se. Získejte výrazný název, ke kterému se vše propojí. Najděte skvělé značky na Brandtune.com.